どれだけ愛車に愛着があっても、いつかは売却しなければならない時が来るでしょう。もしかしたら、車を買い替えたくなったり、以前乗っていた車が以前ほど信頼できなくなったりするかもしれません。その時、古い車の価値を知る必要があります。その方法をご紹介します。

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Lifehacker様、
私はセールスマンではありませんが、車を売却しなければなりません。購入価格と所有年数は把握しているのですが、それを定価に換算する方法が分かりません。どうすれば自分の車の価値がわかるでしょうか？

敬具、
ステッカーショック

ショック様

自分の車の価値を割り出すのは簡単ではありませんが、結局のところ、誰かにいくら払ってもらえるかにかかっています。動く車には必ず何らかの「価値」があります（ある場所から別の場所へ移動できるという点が、誰かにとって価値のあることです）。しかし、いくらにするかは、あなたと買い手の間の交渉次第です。もし誰かがあなたのガタガタの車を50万ドルで売ってくれるなら、その車には50万ドルの価値があるということです。（そんなことはないですが、そういう仕組みです。）

車を売却しない場合でも、車の価値を知る必要がある理由はたくさんあります。事故前の価値を知っておくと、保険金請求の際に最大限の金額を受け取ることができるかもしれません。また、車を担保に個人ローンを利用する予定がある場合も、車の価値を知っておく必要があります。そしてもちろん、車を購入する場合、過剰な支払いは避けたいものです。

KelleyやEdmundsなどのサイトから査定額をもらう

まず最初に、Kelley Blue BookやEdmundsのようなサービスを検討すべきです。これらのサービスは長年の実績があり、あなたの車の価値を算出してきた実績があります。これらのサービスを使えば、手間をかけずに大体の査定額を知ることができます。

ただし、これらの価値は実際の車や車の販売実績と必ずしも結びついていない可能性があることに注意してください。例えば、Kelleyは新車価格、市場の状況、人々の求めるもの、その他多くの要因に基づいて車の価値を算出しています。しかし、彼らはすべての中古車販売を分析しているわけではありません（そもそもすべてを追跡することは不可能です）。そのため、KBBの値は中古車販売店での買取価格とほぼ同じかもしれませんが、下取りや個人売買では、その価値を証明できない限り、同じ金額は得られないでしょう。

類似車のリストを探す

非常に古い車や希少な車でない限り、あなたの車とよく似た車を誰かが売っているはずです。お住まいの地域の中古車情報で、あなたの車と同じメーカー、モデル、年式の車を探し、他の人がいくらで売っているか見てみましょう。

全損保険金を請求する場合、車両の価値を証明するにはこれが最善の策です。保険の目的は、緊急事態の際に車両の価値を回復させることです。車両を失った場合、保険会社はその車両の価値と同額の保険金を支払うことになっています。保険会社は、費用を節約するために、時折、低い金額を提示することがあります。中古車リストを保険代理店に持参し、現在市場で車両を購入した場合の費用を証明することができます。代理店が提示する金額がそれよりも大幅に低い場合は、交渉のタイミングです（ただし、価格は次のセクションで説明する要因によって影響を受ける可能性があることに注意してください）。

さらに、ご自身で車を売る場合、中古車リストは顧客が何を求めているかを把握し、競合他社よりも安く売るチャンスです。あなたの車の価値が1万ドルだったとしても、9,500ドルで購入できるなら、その金額で市場に出し、潜在的な購入者にとってより魅力的な存在になることができます（そうすることで、あなたの車の客観的な「価値」に影響を与えることができます）。

最後に、下調べをする際には、同じ車だけでなく、似たような車も必ずチェックしましょう。自分の車の正確な年式とモデルの価値が分かれば大きな助けになりますが、購入者はそこまでこだわらないかもしれません。例えば、2015年モデルの車を持っているのに、2017年モデルが5,000ドルも高い場合、2017年モデルを探している購入者は、節約になるなら2、3年古いモデルでも構わないと考えるかもしれません。

走行距離、状態、オプションを考慮する

同じ年式、メーカー、モデルの車でも、全てが同じように作られているわけではありません。実際には、工場で製造されているので同じ状態で作られているものも多いのですが、いつまでも同じ状態が続くわけではありません。走行距離は車の価値を決める大きな要素です。車によって寿命は異なりますが、走行距離が5万マイル未満の車は、15万マイルの車よりもずっと長く使える可能性が高いでしょう。

車の走行距離がどの程度価値を下げているかを判断するのは、厳密には科学的ではありません。車の年式によって大きく異なります（走行距離が3万マイルの2018年式車は明らかにかなりハードに運転されていますが、走行距離が6万マイルの2007年式車はほとんど運転されていないと考えられます）。しかし、アメリカでは平均的な人は年間1万2千～1万5千マイル走行します。走行距離がそれを超えると価値は下がり、それ以下の場合は価格が多少上がる可能性があります。繰り返しになりますが、他の似たような車の価格も確認しましょう。

車の価格に影響を与えるのは、走行距離だけではありません。サウンドシステム、サンルーフ、コンバーチブルトップなど、車に装備されているオプションも価格を上昇させる可能性があります。もちろん、XMラジオが付いているからといって、年間2万マイル走行したという事実が帳消しになるわけではありませんが、もしあなたの車にヒーター付きのレザーシートが付いていて、それ以外は全く同じ車に付いていないなら、あなたの車はおそらく少し高く売れるでしょう。

交渉する

最後の数セクションを読んでいただければ、必要な情報はほぼすべて揃っているはずです。さあ、価格を上げましょう。あなたの車ですから、できるだけ高く買い取ってもらいたいですよね。買い手、保険代理店、ローン担当者など、交渉相手は皆、値下げに尽力してくれるはずです。あなたの情報を参考に、あなたの車にふさわしい金額を算出し、自分が納得できる金額を下回らないようにしましょう。そこから、交渉を進めていきましょう。

あらゆるオプションを宣伝しましょう。車の状態の良さを強調しましょう。個人に販売する場合は、相手が車に求めるものをアピールし、それらの特徴を強調しましょう。保険金請求を交渉する場合は、自社の車が他の車よりも優れている点（年式に対して走行距離が短い、状態が良い、事故以前の事故が少ないなど）を強調しましょう。車によって価値は異なりますが、どの車にも何かしらの魅力はあります。たとえ動かなくても、部品やスクラップとして利用できる可能性があります。

結局のところ、この記事の冒頭で述べたように、あなたの車の価値は、誰かに支払ってもらえる金額次第です。現金で購入できるなら、ある程度の金額を前払いで受け取ることを好む人もいれば、最後の一銭まで手に入れるためにできるだけ長く待つ人もいます。あなたの車の強みと、それらの資産が市場でどれくらいの価格で売れるかが分かれば、どれだけ高く売れるかはあなたの交渉スキル次第です。

ライフハッカーより

この記事はもともと 2013 年に公開され、より詳細で最新の情報を提供するために 2019 年 12 月 2 日に更新されました。