給与要件の質問への回答方法

情報を入手したら、いよいよ回答を準備しましょう。キャリアの専門家が推奨するベストプラクティスをいくつかご紹介します。

質問は遅らせる：面接が始まったばかりであれば、希望給与額を提示する前にもっと情報が必要だと伝えるのは理にかなっています。例えば、「より現実的な希望給与額を提示するために、職務内容と責任範囲について詳しく知りたいです」などです。しかし、いずれ給与について話し合う必要があることを覚えておきましょう。早い段階でお金について率直に話すことにはメリットがあり、最低給与額を満たさないポジションを除外することができます。

給与の幅を示す：特定の金額を提示するのではなく、自分が納得できる範囲を提示しましょう。雇用主は提示した金額の下限に近い金額を提示する可能性が高いため、目標額は提示した最低額に近い金額にしてください。上限と下限の差は5,000ドルから10,000ドル程度に抑えましょう。

逆のシナリオ: 多くのキャリア専門家は、低い金額を提示されてチャンスを逃すことのないよう、まずは相手の希望給与額を聞き出すことを推奨しています。キャリアコーチのロージー・マッカーシーさんは、自身のインスタグラムのページで次のようなシナリオを紹介しています。「給与について詳しく説明する前に、具体的な役割の範囲と責任のレベル、そしてグローバルパッケージに含まれる内容をより深く理解する必要があります。役割の給与額の範囲を教えていただければ、私の希望通りかどうかお知らせします。」うまくいけば、相手はあなたの問い合わせに真剣に答え、「数字だけ知りたい」とは言わないでしょう。（これは個人的な経験からの話です。）相手が協力してくれない場合、または別のアプローチを取りたい場合は、以下を参照してください。

交渉の余地を提示する：給与は報酬体系の一部に過ぎないことを念頭に置き、最終的に決定する前に、福利厚生、裁量権収入、休暇、その他の特典など、全体的な給与パッケージについてさらに詳しく知る必要があることを伝えましょう。Indeed.comでは、次のような例を挙げています。「年収7万5千ドルから8万ドルのポジションを探していますが、福利厚生、ボーナス、株式、ストックオプション、その他の機会に応じて給与交渉に応じます。」

金額を提示するタイミング：面接プロセスが終盤に差し掛かり、金額を確定させる段階になってから、最初に提示した金額の範囲や金額が低すぎると感じるかもしれません。その場合は、まずそのポジションへの期待感、職務内容、そして自分が何を提供できるかを簡潔に述べましょう。

例えば、「この機会を大変嬉しく思います！既に話し合った給与の範囲は尊重しますが、職務範囲と、同様の職務で優れた実績を積んできた（X）年間の経験を考慮し、XXドルが妥当な金額だと考えています。（XYZ）年間の経験は、このポジションで成功するための十分な基盤となっていると確信しています。」

それから、これは重要ですが、あなたが自分の価値に見合った報酬を主張したからといって、採用側がオファーを取り消すのではないかと心配する必要はありません。採用側はすでに審査と面接にリソースを割いています。あなたが給与交渉をしたからといって、採用を取りやめることはありません。（その方法はこちらです。）これは、私たち全員が関わるべき、一般的かつ当然のプロセスです。

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