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これは学習プロセスであり、自分が何を話しているのかを知っている人の話を聞くべきです

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「買い手には強力なチームを支えることが重要です。信頼できるバイヤーズエージェントがいて、アドバイスをくれ、危険信号を指摘し、査定額や適切なオファー価格について助言してくれるべきです」と、2011年以来、ダグラス・エリマンで取引件数と手数料収入の両方でトップのエージェントの一人であるジェシカ・レヴィン氏は述べています。

エージェントとの信頼関係を築き、競合他社の物件は見ないと約束したなら、競合他社の物件は見ないようにしましょう。物件探しに関わるすべての人に敬意を払いましょう。なぜなら、出会う人それぞれが、物件の成約にある程度影響力を持っているからです。

「お節介焼きをするのはやめましょう。そうしたら家を失うことになりますよ」と、ネスト・シーカーズ・インターナショナルのマネージングディレクター、ショーン・エリオットは言った。「全力を尽くして臨んでください」

失望に備えて

よくあることです。複数の人がその家を気に入り、複数の人が購入の申し出をします。その家を手に入れることができるのはたった一人。残りの人はがっかりすることになります。

「現在の市場では入札合戦はよくあることなので、戦略とアプローチ、そしてタイミングが重要になる可能性がある」とレバイン氏は語った。

エリオット氏はさらにこう付け加えた。「今は売り手市場です。売り手市場では、住宅は希望価格か、希望価格を上回る傾向があります。金利が歴史的な低水準にある売り手市場では、安値で売り込むことはできません。もし売り込むなら、全力で取り組まなければなりません。なぜなら、同じ物件を欲しがっている10世帯があなたの後ろにいるからです。これはどの市場でも同じです。ニューヨーク市、ハンプトンズ、南フロリダなど、どこにでも同じです。」

最初にオファーした物件が必ずもらえるとは期待しないでください。しかし、もし当選したら喜びましょう。期待をコントロールし、物件探しに時間をかけ、物件選びのあらゆる段階でエージェントとコミュニケーションを取りましょう。エージェントには質問をたくさん投げかけましょう。最終的に、条件に合致すれば何らかの形で契約に至りますが、多くの場合、一度で契約が完了するわけではありません。

希望するタイプの物件を購入できる可能性を高める

「信用力があり、銀行融資を受けられると確信しているなら、現金購入者として住宅ローンの条件を放棄する必要があります。これは、競合相手よりも条件が有利になるため、実際には有利に見えます」とエリオット氏は述べた。「銀行からの事前審査通過通知書は、売却者に決済日に関する裁量権を与えるだけでなく、オファーにも有利に働きます。」

レヴィン氏は、「『融資条件なし』のオファーは、全額現金でのオファーとほぼ同等の説得力があります。買い手は、自分が利用できる住宅ローンの種類や、市場に存在する様々な商品や選択肢について理解しておく必要があります。そうすることで、予算内で購入できるだけでなく、入札合戦になった場合でも、安心して価格を引き上げることができます。これは、現在競争が激化している市場において、買い手が競争上の優位性を獲得する上で役立ちます」と述べています。

もしどれもピンとこなかったら、少し立ち止まってみてください。不動産会社に相談してみましょう。住宅購入用語集や初めて住宅を購入する人向けのフォーラムも見てみましょう。より多くの情報を読み、質問をすればするほど、初めての住宅購入オファーを出すための準備が万端になります。さあ、物件見学のスケジュールを立てて、候補物件をいくつか見学してみましょう。

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