一律1%の手数料で済む格安仲介業者もありますが、実質的にはあなたの家を売りに出して、庭に看板を立てるだけです。今の市場ではそれだけで十分かもしれませんので、検討してみるのも良いかもしれません。（The Balanceには、こうした格安仲介業者の仕組みについて分かりやすい概要が掲載されています。）

手数料を下げる交渉方法 

エージェントを雇う際は、全力を尽くして手数料交渉を行いましょう。エージェントの経験や、その料金でどのようなサービスが期待できるかを尋ねましょう。

エージェントから何が得られるか把握できたら、1ポイントまたは0.5ポイントの割引を依頼することで、手数料を少しでも減らすように努めることができます。手数料を低く抑える正当な理由としては、以下のようなものが挙げられます。

• エージェントが経験不足です。もし見込み客のエージェントが住宅販売の経験が数年しかない場合、多くの紹介を持つ経験豊富なエージェントよりも、あなたの仕事を必要とする可能性が高いでしょう。もちろん、「金に見合ったものしか得られない」という古い格言を心に留めておく必要がありますが、経験の浅いエージェントが必ずしも悪いというわけではありません。

• 売り手市場です。通常、住宅の売却には数週間、場合によっては数ヶ月かかりますが、最近では内覧もせずに数日で売れてしまうケースも見られます。お住まいの地域での物件情報や売却済みの住宅を例に挙げれば、あなたの物件はより早く売れるという主張をすることができます。つまり、不動産エージェントはより少ない作業で、より短期間で売却できるということです。

• 家は空っぽになります。不動産業者にとって最大の悩みの一つは、オーナーと物件のステージングや展示の手配をすることです。実際にその家に住んでいなければ、不動産業者にとって売却プロセスがはるかにスムーズになります。

• 別の物件を売却できる可能性もあるので、売却可能な物件を他に提供できる場合は、セット割引を提案するのも良いでしょう。家族や友人を紹介してもらうのも一つの方法です。

• あなたはリピーターです。エージェントと良好な関係を築いており、以前にも取引があった場合は、特に将来的に再度利用することを約束している場合は、割引を提案するのは理にかなっています。

上記のいずれかの論拠を交渉に活かすことができれば、手数料を下げる成功率が高まるでしょう。私自身、「すぐに売れる」という論拠で成功し、手数料を0.5%引き下げることができました。以前も同じ不動産業者に物件を売却したことがあり、他の業者にも紹介できたので、そのことも役立ったと思います。

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