プロモートクローゼットとは何ですか?

プロモートクローゼットは、Poshmarkの有料機能です。1週間のキャンペーン期間中、あなたの商品を潜在顧客の目に留まるように表示します。キャンペーンは自動更新され、いつでもキャンセル可能です。特定のブランドや商品を検索した際に、あなたのクローゼットをプロモーションし、その検索内容と一致する商品があれば、検索結果の上位に表示されます。

実際に料金を支払う前に1週間の無料トライアルがあり、それがついに試してみることにした理由です。私は既にVendooやPrimeListerといったサードパーティ製アプリを有料で利用しており、これらのアプリは販売商品を様々なマーケットプレイスアプリにクロスポストしたり、自動化によってショップ運営を少しサポートしてくれたりしているので、3つ目のツールに料金を支払うという考えは気が引けました。転売の目的はお金を使うことではなく、稼ぐことではないでしょうか？それでも、試してみて、支払いを続ける価値があるかどうか、そしてもしかしたら他のアプリのサブスクリプションを解約する価値があるかどうか、確かめてみることにしました。

Promoted Closetに登録すると、クリック数とクリック単価の内訳がわかるダッシュボードにアクセスできます。売れた商品も追跡され、投資収益率も表示されます。（お支払いはPoshmarkの残高からではなく、デビットカードから行われます。）登録から2日で、プロモーションで115ドルの売上を上げました。ただし、これは1件の売上でした（これについては後ほど詳しく説明します）。最初はこれで成功の限界だと思っていましたが、商品をプロモーションし続けるうちに、他の売上も少しずつ増えてきました。

4日後、私の統計情報によると、私の出品商品は3,756回の表示、96回のクリック、そして1件の売上（115ドル）を獲得していました。「支出」は8.64ドル（無料トライアル中だったので、実際にはそうではありませんでしたが）で、クリック1回あたり0.09ドルです。クリックスルー率は2.56%、コンバージョン率は1.04%です。ダッシュボードでプロモーションクリックによる「いいね！」がハイライト表示されれば良かったのですが、残念ながら表示されません。

2週間後、インプレッション数は10,820回、クリック数は434回、商品販売数は17件、売上は374ドルに達しました。費用はわずか25.79ドル（クリック1回あたり0.06ドル）でした。クリック率は4.01%に向上し、コンバージョン率は3.92%でした。

ここ数日、特定の商品に「いいね！」が増えていることに気づきました。それがプロモーションによるものかどうかは証明できませんが、おそらくそうだろうと思っています。誰かが商品に「いいね！」すると、お得なオファーを送ったり、いいね！した商品をまとめて購入しやすくするためのバンドルにまとめたりできるので、私にとって「いいね！」はPoshmarkのプラットフォームで最も重要な部分です。プロモーションでどれだけの「いいね！」を得られたかを見れば、もしそれなりの数の「いいね！」がもらえれば、引き続き支払いを続ける意欲が湧きます。たとえ1週間のプロモーション期間中に「いいね！」しただけだったとしても、将来的に購入する可能性が高いので、支払う価値が高まります。

Promoted Closetが好まれない理由

この機能に対するオンライン上の批判は、主に、このプロモーションがPoshmarkの「金儲け」に過ぎないという点に集中しています。Poshmarkは既に売上の20%を手数料として徴収しているからです。（ただし、上記のリンク先の投稿では、著者が「Promoted Closet」をキャンセルすると「売上が激減する」と言及しており、この機能が実際に機能していることを示唆しています。）

プロモーションに費用をかけたにもかかわらず、売上の増加に気づかなかった人たちからも批判の声が上がっています。なぜそうなったのか、いくつか仮説があります。

Promoted Closet を試すべきなのは誰でしょうか?

クローゼットをプロモーションしてから2日以内に売上が上がり、最終的には2週間で17件の出品を販売しました。ただし、その多くは複数の商品をまとめて一括販売したものでした。念のため言っておきますが、私は普段からたくさん売上を上げていますが、Poshmarkのプロモーションダッシュボードでは、どの売上がプロモーションのクリックによるものかがわかりやすく分類されているので、どの売上がプロモーションのクリックによるもので、どの売上がそうでないかを簡単に把握できます。

最初は、グッチのサングラスを115ドルで売っただけでした。ダッシュボードで、どの出品商品が最もインプレッションを獲得しているかを確認できたので、これでPromoted Closetのメリットを享受できる人は誰なのか、ある程度はわかったと思いました。グッチ、プラダ、Set Active、Alo、Reformation、On Clouds、Nike、Fendi、Skimsといった高級ブランドがリストに載っていました。私が転売しているSHEINやファストファッションの商品は、クリック数の多いプロモーションのリストには一つも入っていませんでした。これは、そもそもプロモーションを行うべきセラーのタイプについて、いくつかのヒントを与えてくれます。

プロモーションは検索結果に表示されるため、無名のブランドやランダムな商品を大量に販売している場合、1 週間のキャンペーン期間中にそれらを検索する人がほとんどいない可能性が高くなります。

在庫は重要です

でもちょっと待ってください。Depopのような他のリセールアプリよりもPoshmarkを気に入っている理由の一つは、服だけに焦点を当てていないので、どんなものでも最終的には売れるということです。ただし、売れるまでには時間がかかることもあります。ボブルヘッド、電子機器、ノートなどを売ったことがありますが、それらの商品は、例えばSkimsのTシャツよりも長く売れませんでした。なぜなら、それらを探している人が少ないからです。もし私が売っているのが、検索であまり引っかからないような、ありきたりな小物や衣料ブランドのものばかりだったら、プロモーションにお金を払う意味がないでしょう。

私が販売しているのはそれだけではありません。結局のところ、プロモーションクリックで人々を引きつけたのはグッチ、アロ、セットアクティブでしたが、それでも、ダッシュボード上では、それらの広告をクリックした人々に販売された低品質ブランドのバンドル商品を大量に処分することになりました。ビクトリアズ・シークレットピンクのシャツ、アディダスのスウェットとショートパンツ、そしてもちろんSHEINの服など、いいねも集まらず、まったく注目を集めていない古い商品を大量に処分することになりました。これらすべて（そしてそれ以上）は、検索結果のどこかにある私のプロモーションの広告をクリックし、次に私の販売可能な商品リストを見て、割引のために他に何を注文にバンドルできるか探した人々にバンドル商品として販売されました。

あなたが売っているのが無名ブランドや安っぽいものばかりなら、プロモーションをする価値はないかもしれません。有名で人気のブランドの商品を出品しているなら、プロモーションをしたほうがずっといいでしょう。それらの商品を売れるだけでなく、低価格の商品も一緒に売れてしまう可能性があるからです。私がこの傾向に気づくのに2週間かかりましたが、それは私の買い物の仕方とも合致しているので納得できます。私はいつも何か本当にいいものをお得に探しているのですが、検索中に低価格の商品をいくつか見つけたら、出品者が複数購入することで割引してくれるかもしれないので、まとめてカートに入れます。つまり、SHEINやファストファッションの商品は、私の「最もクリックされたプロモーション」リストには表示されませんが、 「セール」リストには表示されます。そして、結局のところ、それが重要なのです。

価格も重要

さらに、この決定において、商品の価格設定も重要です。クローゼットを整理したいだけで、商品の本来の価値を売却時に回収することにあまり関心がないのであれば、クローゼットのプロモーション費用を払いたくないかもしれません。多くのセラーは、購入者を誘致するため、不要なものを片付けるため、あるいは複数の出品を一度に売れやすくするために、商品を安く設定しています。それ自体は問題ありませんが、10ドルや15ドルの出品を扱っている場合、そのような価格設定に費用をかけるのは理にかないません。全体のバランスを取るには、少なくとも数人の有力な出品者が必要です。

販売で得た利益は 374 ドルでしたが、そのうち 74 ドルを Poshmark にアプリの取り分として返金しなければならず、利益は約 300 ドルに減りました。プロモーション費用は 25 ドルだったので、残りは 275 ドルです。結局、100 ドルを費やして 275 ドルの利益を上げたことになります。私にとっては、オンライン転売においてこれはそれほど悪くありません。というのも、私の主な目標は、棚に溢れかえっている価値の低い商品をすべて処分しながら、価値の高い商品を売って少し儲けることであり、販売ページもその目標を念頭に置いて設定しているからです。もしあなたの目標が大金を稼ぐことであるなら、これは理想的ではないかもしれません。また、クリックを引き付けないような、あまり検索されない低級商品しか販売していない場合にも、理想的ではないかもしれません。

私はこの機能が気に入っており、今後も使い続けるつもりですが、それは検索数が多く、価格の高い商品を多数出品しているからです。もしあなたがそうでない場合は、この機能はあなたにとって最適な解決策ではないかもしれません。ただし、1週間の無料トライアルを試してみるのは決して損にはならないでしょう。

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