一見すると、これは非常にお得です。例えば、25万ドルの家を売却するために、定額制の不動産ブローカーに3,000ドルを依頼したとします。13,650ドルではなく、9,825ドルの手数料（エージェントへの3,000ドルと、購入者側のエージェントに支払う5.46%の手数料の半分）を支払うことになります。つまり、約4,000ドルも節約できることになります。これはかなりお得です！さらに、家の価値が上がれば、節約額はさらに大きくなります。では、なぜ誰もが家を売却する際に定額制サービスを利用しないのでしょうか？答えは簡単です。おそらく、実際に4,000ドルも節約できることはないからです。

欠点

はっきり言います。それだけの金額、あるいは少なくともかなりの金額を節約できるかもしれません。しかし、これが見た目ほど簡単ではない理由はたくさんあります。

• もう一人のエージェント。まず覚えておいていただきたいのは、購入者側のエージェント手数料は依然として負担しなければならないということです。25万ドルの住宅の例では、約7,000ドルになります。この手数料は住宅の売却価格に連動しているため、入札合戦の末、予想よりも高い価格、例えば27万5,000ドルで売却できた場合、この手数料は値上がりします。エージェント手数料は値上がりしないため、あなたの側は節約できますが、たとえ定額料金の契約を結んでいても、全体的なコストは増加する可能性があることを覚えておくことが重要です。

• 追加オプション。定額制の不動産業者を選ぶ際は、どのようなサービスが提供されているかを確認する必要があります。多くの定額制不動産業者は、物件をMLS（Multiple Listing Service）に登録し、簡単なマーケティング活動のみを行います。それ以外の費用は、ご自身で行うか、自己負担となります。これらの費用には、写真撮影、看板や郵送物による広告、オープンハウスの開催、ステージングサービス、清掃サービスなどが含まれます。

• 責任。不動産業者は通常、住宅売却に関する多くの法的手続きを代行しますが、定額制の業者はそうしたサービスを提供していないか、追加料金がかかる場合があります。お住まいの地域の法律に精通し、開示すべき情報、記入すべき書類、許可証、調査書、その他提出が必要な書類をすべて把握していないと、高額な費用が発生する責任を負う可能性があります。また、権利証書も適切に作成する必要があります。

• 売却価格の低さ。定額制住宅は、オーナー直売（FSBO）住宅に多くの手順が加わった住宅です。ほとんどの作業を自分で行うからです。そして、FSBO住宅は通常、仲介業者が仲介する住宅よりもはるかに安く、はるかに安く売却できます。FSBO住宅の平均売却価格は31万ドルですが、フルサービスの仲介業者が仲介する住宅の平均売却価格は40万5000ドルです。仲介手数料で7000ドル節約できても、売却価格で10万ドル損をすれば、実際には何も節約できません。もう一つの要因は、仲介業者のモチベーションです。従来の仲介業者は、あなたの家をできるだけ高く売りたいという明白な動機を持っています。つまり、手数料が上がるのです。定額制仲介業者は、手数料が変わらず、しかも既に支払われているため、より良い価格を得るために努力する理由がほとんどありません。

定額制の不動産業者を利用すれば、確かにかなりの費用を節約できますが、そのためには、その料金で何が得られるのか、そしてそれ以外の費用はいくらかかるのかを正確に把握する必要があります。さらに、定額制の業者が行わない業務は自分で行うため、時間と労力という非金銭的なコストも発生します。すべてを計算してみると、実際にはほとんど節約できていない可能性が高いでしょう。

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