トニ・コーは創業1年目に、従業員を一人も雇う前に200万ドルの化粧品を売り上げました。彼女はNYXコスメティックスを5億ドル規模の企業に成長させ、その後ロレアルに売却しました。億万長者の起業家である彼女に、創業当初の経緯、最大の失敗、そして女性オーナー企業のためのベンチャーファンドについて話を聞きました。

現在のコンピューター: Mac
現在のモバイルデバイス: iPhone XS
仕事のやり方を一言で表すと:マルチタスク

まず最初に、あなたの経歴と現在の地位に至るまでの経緯について少し教えてください。 

15歳の時、家業の美容事業で働き始めました。25歳になった年に家業を離れ、26歳で最初の会社、NYX Cosmeticsを設立しました。2014年にロレアルに売却するまでの15年間、私は会社と結婚したような生活を送っていました。

会社を売却したことで、本格的に不動産投資家として活動できるようになり、現在ではロサンゼルスに50万平方フィート以上の賃貸スペースを所有しています。また、女性が経営する企業に投資するファンド「Butter Ventures」も設立しました。

私は連続起業家として生まれ、根っからのクリエイティブな人間です。NYX を売却した直後に、Thomas James LA というサングラス会社を立ち上げました。この会社では、1 ペアわずか 19 ドルという手頃な価格で、驚くほど高品質でトレンドを取り入れたサングラスを提供しています。

あなたのビジネスを個人経営から大規模なブランドに成長させる上で、重要なステップは何でしたか?

経済的な安定は非常に重要です。当然のことながら、資金がなければ給与を支払うことはできません。26歳で最初の会社を立ち上げた時、生活費を補うために事業から資金を引き出す必要がないよう、実家に引っ越しました。最初の3年間は無給で生活し、稼いだお金をすべて事業に再投資しました。こうして、非常に強固な経済基盤を築くことができました。

会社経営において最も頭を悩ませるのは、在庫の購入、家賃の支払い、従業員への給与支払いなどに十分な資金がないことです。金銭的な不安から解放されれば、その時間とエネルギーを事業の成長に集中させることができます。初期段階で少し犠牲を払えば、数年後には飛躍的な成長を遂げることができるでしょう。

あなたが犯した最大の過ちは何ですか？また、それにどう対処しましたか？

サングラス事業を立ち上げた時、規模が大きくなりすぎました。人を雇いすぎ、ソフトウェアも大きすぎ、ローンチイベントにも多額の費用をかけすぎました。「やりすぎ」がキーワードです。間違った方向に進んでいることに気づくまで約6ヶ月かかりましたが、すぐに行動を起こし、人員削減と、より小規模で管理しやすいソフトウェアへの切り替えを始めました。迅速な意思決定と迅速な行動が求められました。

あなたが美容業界を始めたころから、美容業界にはどんな変化がありましたか？

本当の問題は、何が変わっていないのか、ということです。美容業界はあまりにも大きく変化し、正直言って、追いつくのに苦労しています。販売チャネル、マーケティング、ソーシャルメディア、消費者行動…すべてが変わってしまいました！従来の考え方はもはや通用せず、適応しなければ取り残されてしまうのです。

企業への投資を決める際に何を考慮しますか？

まず第一に、彼らが販売する製品を気に入っていること、そして起業家が成功する会社を築くために110%の力を注ぐ覚悟があることが不可欠です。私は全力で取り組む起業家を求めています。優れた製品と優れた起業家の融合を見極めなければなりません。

最近の一日の仕事について教えてください。

先日、アジア出張で4カ国7都市を14日間で回りました。ロサンゼルスに戻ってからは、毎日12～14時間勤務を始めました。

私の仕事は朝目が覚めた瞬間から始まります。アジアから商品を仕入れているからです。仕入先からのメールは早朝に届き、12時間以内に返信するようにしています。そうしないと、メールのやり取りで丸一日無駄になってしまいます。

その後、準備をしてオフィスに向かいます。オフィスに着いたら、スタッフとその日の未完了のプロジェクトを確認し、その後はデスクでメールの確認、計画、スケジュール調整などに少し時間を費やします。

ランチタイムを最大限に活用するため、通常はランチタイムに会議を組みます。午後はクリエイティブなコンセプト作りや製品開発、そしてアジアのベンダーに必要なメールの送信など、仕事の終わりに向けて作業します。なぜなら、彼らの仕事が始まるのは午後だからです。

オフィスを出た後は、夕食のミーティングに参加するか、家に帰って愛犬のブルースと過ごします。その後は、コンピューターに戻ってベンダーとのメールのやり取りをしたり、読書をしたりしています。

あなたにとってなくてはならないアプリ、ガジェット、ツールは何ですか?

ノートとペンがないと生きていけません。ちゃんとした紙のノートと極細ペンは必須です！今でも何かを書き留めるのが好きです。

あなたのワークスペースの設定はどのようなものですか?

1999年に最初の会社を立ち上げて以来、ずっと使っているL字型のデスクで今も仕事をしています。このデスクはもう手放せないと思っています。デスクの上にはいつも書類やサンプルが山積みになっています。いつも掃除しているのですが、すぐに物が積み上がってしまいます。

あなたのお気に入りのショートカットやハックは何ですか?

シンプルに考えましょう！考えすぎないでください。

職場で実施している興味深いプロセス、珍しいプロセス、または面倒なプロセスについて教えてください。

私の会社では会議はあまりありません。多すぎると逆効果になると考えているからです。また、私自身も含め、誰に対してもオープンな姿勢を貫いています。

やらなければならないことをどうやって把握していますか?

会議や旅程はiPhoneのカレンダーを使っています。毎晩寝る前に翌日のスケジュールを確認し、朝一番にもう一度確認します。プロジェクトについては、必ずToDoリストを作成します。

どのようにエネルギーを充電したり休憩したりしますか?

旅行！旅行が大好きです。世界中どこへでも。

あなたの好きな副業は何ですか？

裏庭の鶏と野菜畑の手入れが大好きです。野菜や卵を友達にプレゼントするのも大好きです！#FarmerKo で呼んでください。

今、何を読んでいますか？または、何をお勧めしますか？

タラ・ウェストーヴァーの『Educated』を読み終えたばかりで、本当に素晴らしかったです。今はブラッドリー・ホープとトム・ライトの『Billion Dollar Whale』を読んでいて、とても興味深いです。しかし、もしすべての起業家に一冊だけおすすめするなら、ジェームズ・C・コリンズの『 Good to Great 』です。

他に誰にこれらの質問に答えてもらいたいですか?

Sagely Naturals の共同創設者兼 CMO、ケリガン・ベーレンス氏。

今までに受けた最高のアドバイスは何ですか?

「目標だけに集中しなさい。それ以外のものはすべて雑音に過ぎない。」

まだ解決しようとしている問題は何ですか?

iPhone のスクリーンタイムを減らそうとしているのですが、うわあ！