電気自動車の人気が高まるにつれ、ますます多くのEVスタートアップ企業がテスラの例に倣い、消費者直販型の販売スタイルを採用し、多くの人が自動車販売の仲介業者と考えるディーラーを排除しています。ディーラーは顧客に一定のメリット（豊富な車種オプション、複数のモデルをその場で試乗できる機能、購入当日に試乗できる利便性など）を提供しますが、販売交渉のためにディーラーに出向くという経験は、多くの人にとって不安なものでもあります。

ノラ・ノートンとアレクサ・セント・ジョンはYahoo Newsに次のように書いている。

「消費者体験と消費者の行動は、第三者に委ねるにはあまりにも貴重だ」と、ルーシッドのCEOであるピーター・ローリンソン氏は2021年11月の決算説明会で投資家に語った。自動車コンサルタント会社ベリルズは、

利点

これには、より良い購入体験を提供し、買い物客が嫌う値引き交渉を減らし、諸経費を削減する可能性も含まれるでしょう。

このアプローチには確かに不便さが伴います。ほとんどの州では自動車をディーラーを通じて販売することが義務付けられているため、自動車メーカーはフランチャイズ法やディーラーのロビイストに訴え、実店舗であれオンラインストアであれ、どこででも店舗を運営しなければなりません。

消費者に直接販売する体験が魅力的に思われる場合は、現在ご利用可能なオプションを以下にご紹介します。ご検討ください。お住まいの地域に応じて、注意すべき物流上の注意事項がすべて記載されています。

テスラ

ディーラーを介さないというアイデア自体は目新しいものではないが、テスラはおそらくそれを成功させた最初のメーカーだろう。テスラのウェブサイトで興味のあるモデルを選び、フルカスタマイズして、自宅に直接配送を依頼できる。Yahoo!ファイナンスによると、カリフォルニア州、コロラド州、バージニア州、ニューハンプシャー州にお住まいの方は、ディーラーを介さずに直接テスラを購入できるため、ディーラーに行く必要はない。

テスラは現在36の「ストア」または「ギャラリー」を運営しており、そこではテスラの車を実際に見て、購入のメリットについて学ぶことができます。しかし、連邦法および州法によっては、これらのギャラリーでの車の販売や価格交渉さえも制限される場合があります。

テスラが顧客に直接販売することを困難にする法律もありますが、テスラはこの問題の回避策を講じてきました。直接販売が許可されていない州にお住まいの場合、テスラは3つのオプションをご用意しています。許可されている州のテスラ配送センターへのエクスプレス配送、既存のテスラ配送センターから220マイル（約350キロメートル）以内の指定住所へのテスラダイレクト配送、そして居住地を問わず独立した配送業者に車両を配送してもらうキャリアダイレクト（有料）です。

ポールスター

電気自動車メーカーのポールスターも、テスラとほぼ同様のサービスを多数提供しています。ポールスター2は、ディーラーの駐車場に立ち寄ることなく、オンラインでカスタマイズや注文が可能です。「ポールスタースペース」から半径150マイル（約240km）以内に住んでいる場合は、自宅まで車両を配送してもらえます。Cars.comによると、それ以外の場合は、有料で独立した運送業者に車両を届けてもらう必要があります。

Polestar の配送情報の詳細については、こちらの FAQ をご覧ください。

明晰

Lucidは2007年に設立されたアメリカの電気自動車製造会社です。オンラインおよび「Lucid Studios」で直接顧客へ車両を販売していますが、販売ライセンスを取得している州のみでの販売となります。現在、LucidはLucid Air Touring、Grand Touring、Dream Editionの3つのモデルを販売しています。

ルーシッドは2021年秋に最初の車両「ルーシッド エア」を納入した。ルーシッド インサイダーのブログによると、注文してから車が届くまでには2～5か月ほどかかるという。

リビアン

2009年に設立されたリビアンは、仲介業者を介さずにカスタムメイドの車を作ることができるアメリカの電気自動車メーカーです。現在、完全電気ピックアップトラックのR1Tと、セカンドモデルで完全電気SUVのR1Sを販売しています。