今日もいつものように、Poshmarkで売れた商品を発送するために郵便局へ行きました。でも、発送するものは数ヶ月前とは少し様子が違います。7つの荷物のうち、「素敵」と思える品物が入っているのは1つだけです。フェンディのトップスの横には、ファストファッションブランドの服が6着入っています。SheinやTemuといった中国の小売店で注文した超格安のもので、最近まで、同じ商品をSheinやTemuの価格で新品で買える人がいることを考えると、実際に売れるとは思ってもいませんでした。

しかし、米国の新しい関税構造（主に最小限の免除の撤廃）が発効して以来、消費者は、歯ブラシホルダーからマイクロトレンドの衣服まであらゆるものを低価格の中国小売大手から簡単に入手することができなくなるという現実に適応することを余儀なくされている。外国の部品で作られたり、海外で製造された自動車や家電製品などの高価な品目に、どれだけ多く支払うことになるかという懸念は言うまでもない。

この不確実な時期に、リセールアプリがその穴を埋めているのかもしれません。私自身のPoshmarkでの売上は、関税発効前の月と比べて増加しており、特にベーシックで安価な商品の売上が顕著に伸びています。興味が湧いたので、私の経験がより広範な傾向を示しているのかどうか、つまり、リセールの買い手と売り手の両方にとって（まあ、相対的に言えば）良いことかもしれない傾向を示唆しているのかどうか、何人かの専門家に話を聞いてみました。

関税引き上げ後の転売アプリの雰囲気

関税の導入は混乱を招き、支離滅裂だ。外国製の電化製品、自動車、その他の製品、あるいは米国で組み立てられているが輸入部品を使用している製品の価格上昇がいつ消費者に及ぶのかを予測するのは（今もなお）困難だった。しかし当初から、特に中国からの商品の価格が大幅に上昇することは明らかだった。これには、TemuやSheinといったブランドから消費者に直接出荷される商品の量も含まれる。Sheinは、毎日1万点もの新商品をサイトに掲載することで有名で（しかも、そのすべてを信じられないほど低価格で販売している）。数ヶ月前、関税が初めて発表された際、人々は買いだめを始めるべきかどうか（そして何を）考え始めたのか。Sheinから安い服を輸入するのか、それともスマートフォンのようなより本格的な商品の値上がりに備えるのか。

Sheinでジャンク品を大量に買ってしまいましたが、それがサステナブルでも環境に優しい選択でもないことは分かっています。そのことを気に病まないように、着終わった服は必ずリセールアプリに出品しています。誤解のないよう言っておきますが、これらは安っぽい作りの服です。Sheinでカプセルワードローブを買うわけではありません。Sheinはマイクロトレンド（今はインスタグラムやピンタレストのフィードに溢れているけれど、2ヶ月後にはもうなくなっているようなスタイル）や、タンクトップのような着回しのきくベーシックなものを買う場所です。関税が導入される前は、そもそも15ドルしか払っていない、着古した安っぽいワンピースやワークアウトセットに9ドル（送料別）も払ってくれる人なんて考えられませんでした。でも、それが起こり始めたのです。

先月もアディダス、グッチ、スキムズ、ラルフローレン、マークジェイコブス、リーボック、ジバンシィなどの服やアクセサリーを販売しましたが、それらは一回限りの売上が多いです。ここ4週間のSHEINでの転売は、それらをはるかに上回っています。また、数ヶ月前にPoshmarkのショップに出品していたApple Watchと美顔器など、電子機器もいくつか売れました。これらの売上はすべて、関税と、電化製品価格の差し迫った上昇への不安によるものと言えるのでしょうか？

このトレンドに気づいているのは私だけではありません。Poshmarkの広報担当者はこう言います。「海外製の商品の売上が増加しており、特に関税の高騰により値上げを発表したブランドの商品が顕著です。価格が上昇しているにもかかわらず、消費者はトレンド感がありながらも手頃な価格のスタイルを求めているため、ファストファッションの需要は依然として堅調です。中古品を購入することで、流行に敏感なまま、服の流通を維持することができます。」

SheinとTemuに加え、関税関連の値上げを公表した高価格帯ブランドでもリセール価格が急上昇しており、コロンビアのボタンダウンシャツは前月比61%増、エルメスのサンダルは27%増となっている。中古のエルメスサンダルを買うのは別に構わない。夏に向けてデザイナーサンダルに840ドルも使える人はそう多くないだろう。しかし、コロンビアのボタンダウンシャツはどうだろう？マーシャルズで30ドルくらいで売って​​いるようなアイテムなのに、関税の影響で安いシャツでさえ相対的に値上がりしてしまうのではないかと懸念し、中古品を買い求める人が殺到しているようだ。

一方、Poshmarkは家電製品の売上も増加していると報告しています。4月27日の週では、ソニー製品の転売が前月比22%増、Apple製品も21%増でした。時代は変わりつつあるようで、しかもその変化は急速に進んでいるようです。

関税が転売業者に及ぼす影響

私はリセールをするだけでなく、リセールで買うこともあります。関税をめぐる不確実性によって、新しいものを買う際に以前よりずっと慎重になりました。その理由の一つは、単に以前より注意深くなったからです。SET Activeのレジャーウェアやスポーツウェアが大好きです。たくさん持っていますが、とても長持ちし、型崩れもしないので、これまで売ろうと思ったことはありません。最近まで、どこで作られているかにもあまり気を配っていませんでした。SET Activeはカリフォルニアでデザインしていますが、アクティブウェアの生地はすべて中国製です。公式サイトではまだ価格が上がっていませんが、いつか上がるかもしれない時に備えて、PoshmarkとDepopで既にこのブランドの商品を買い始めています。中古品を買うのはそれほど悪いことではありません。中古品を買う方が安く、よりサステナブルですから。私は昔からリセール品をよく買っていましたが、これほど戦略的に買う必要がなかったのです。

（私はSheinを完全にやめるのが簡単だと気づいた。過去数年夏、ひどい目に遭っていた4ドルのタンクトップなしでもうまくやっていける。しかし、私のPoshmarkの顧客は、中古品であってもファストファッションの魅力に抵抗するのがより難しいことがわかった。）

リセール商品の購入をより戦略的にしているのは私だけではありません。金融の専門家も同じことに気づいています。「関税の発表と施行を受けて、人々は高価な輸入品に代わる、より安価な代替品を求めています」と、Couponsnakeの個人金融専門家、アーロン・レイゾン氏は言います。「特に、多くの国産品は特定の商品の需要を満たしていないだけでなく、輸入品のような多様性やスタイルも欠いているためです。[国産品]は消費者が求めるコストパフォーマンスの高い選択肢とは程遠く、これがリセールプラットフォームへの関心が高まっている主な理由の一つです。」

国際ビジネス弁護士のビル・ロンドン氏は、関税は価格上昇に加え、輸送の遅延を引き起こす可能性があり、それが「中古のファストファッションへの関心の高まり」にも寄与していると指摘する。

6ヶ月前なら、例えばテーマのある独身パーティーのために特定のドレスが必要になった場合、Sheinで20ドルで注文でき、おそらく二度と着ないだろうと安心して注文できた。今日では、その価格は30ドルや40ドル近くになることもあり、到着までに時間がかかる可能性もある。ファストファッションの魅力は常に、中国からの到着を10日から14日待つという条件付きで、低価格と利便性にあった。今では、そのドレスを再び着るつもりのないアメリカ人から買う方が理にかなっている。しかも、その人は当初支払った金額とほぼ同じ20ドルでそのドレスを販売している。購入者にとっては、依然として相対的な取引であり、到着も早くなるだろう。

ファストファッションだけじゃない

SheinやTemu以外のブランドも好調です。Poshmarkの担当者が指摘したように、一部の高級ブランドのリセールも増加しています。中古の高級品を購入することは、これまでも経済的に賢明な選択でした（もちろん、私も長年この習慣にこだわってきました）。しかし、製造コストや輸入コストがますます不透明になっている今、これまで以上に賢明な選択と言えるでしょう。

デザイナーブランドのリセールプラットフォーム「ヴェスティエール・コレクティブ」の広報担当者によると、アメリカのバイヤーはヨーロッパやアジアで購入した商品に適用される関税をチェックアウト時に確認できる機会が増えており、同社は長年にわたりアメリカでの拠点強化に取り組んできたという。その努力は関税のおかげで今、大きな成果を上げている。2022年、ヴェスティエール・コレクティブはアメリカのバイヤー向けの中古ファッション商品の品揃えを増やすため、トレードシーを買収し、翌年には関連ブランドのマーケティングを強化した。また、ヴェスティエール・コレクティブはニューヨーク市からすぐに発送できる商品のリストを整備しており、アメリカのバイヤーが関税や消費税を支払わずに国内で簡単に入手できる商品を見つけやすくしている。その結果、ヴェスティエール・コレクティブの広報担当者は、最近「アメリカのバイヤーがアメリカのセラーから購入する傾向が高まっている」と述べている。

個人的に、最近特に私から買ってくれる人が増えていることに気づきました。それはワークアウト用のウェアです。あらゆる物価が上昇している今、ルルレモンに100ドル以上もする新しいレギンスを買いに行くのは、少し無理が​​あるように思えるかもしれません。一方、頼りになるSheinの代替品は、今やその価値に見合わないほど高価です。こうした中間的な必需品、つまり生きていくために必ずしも必要ではないけれど、特定の趣味やライフスタイルに合った、あれば便利なものこそが、個人の経済的な悩みの種であり、リセールがその隙間を埋める力を持っています。新しいワークアウト用具、一度きりの服、ベーシックなアイテム、あるいはデザイナーハンドバッグなど、必要な物が何であれ、関税撤廃後の世界では、新品を買う前にリセールアプリで探す方がほぼ間違いなく得策です。（もちろん選択肢はあります。私自身のお気に入りのリセールアプリのリストと、各アプリで見つかる可能性が高い商品の一覧をまとめました。）

この傾向が再販業者にとって何を意味するか

かつてはSheinでワークアウトセットや夏用ショーツを買っていたであろう人たちが、私の商品を買ってファストファッションの空白を埋めているという事実に、いまだに驚いています。しかし、もし古着や家庭用品を売ろうと思ったことがあるけれど、売るものがあまりにもベーシックだったり、安かったり、数が多すぎて手間取る気がしなかったなら、今がチャンスです。以前は、安価な商品やファストファッションをリセールアカウントに出品していました。出品数を維持するため、プロフィールの評判が上がり、実際に売れると思っていた高価な商品を求める買い手を引きつけるためでした。しかし今は、安価な商品が本当に売れて、私に利益をもたらしています。私は自分のクローゼットを見直し、「出品する価値がある」基準を満たすものを再考し始めました。関税導入後は、何でも出品する価値があるのです。

ロンドン氏は、「関税は人々の買い物の仕方を変えました」と述べています。アメリカの大規模な関税実験はまだ始まったばかりですが、一部のブランドは今年初めに、人々がコスト上昇にどう対処するつもりなのかを調査するために調査を委託し、多くの消費者が実際にリセールへの依存度を高めると予想していることがわかりました。

もう一つのオンラインリセールプラットフォームであるThredUpの調査によると、消費者の59%が、衣料品の価格が上昇した場合、中古品などのより手頃な選択肢を検討すると回答し、今年の衣料品予算の34%を中古品に費やす予定であることが分かりました。ミレニアル世代とZ世代の購買層では、この数字はさらに高く、衣料品予算のほぼ半分をリセールに費やす予定だと回答しています。

オンラインショッピングのポイント還元アプリ「Smartly」のデータによると、調査回答者の50%が、価格上昇を背景にリセール品の利用を検討していることがわかりました。これは、たとえたまにリセールをする人や、そもそもリセールという概念に馴染みのない人であっても、多くの新規購入者が見込めることを意味します。これは、迅速な売上に直結する可能性があります。生活必需品の価格が中間的な必需品の価格と並んで上昇している今、既に持っているものを売ることで、余分な収入を得ることができるのです。

転売価格の高騰は続くでしょうか?

私は長年リセールアプリで売買を行っており、古い服やアクセサリー、電子機器を処分するのと同時に、素敵な商品を見つけるのに成功してきました。最近は確かに売上が急増していますが、関税が発表される前から需要がなかったわけではありません。アプリでの売買が初めての方は、バブルが崩壊して出品に費やした時間が無駄になるのではないかと心配する必要はありません。たとえそのチャンスが過ぎ去ったとしても、リセールは依然として小遣い稼ぎの確実な方法です。（その間、売りたいものがたくさんあり、利益を最大化したい場合は、Vendooのようなクロスリスティングツールをダウンロードしてください。同じ商品を複数のマーケットプレイスに簡単に出品できます。）

一部の専門家は、短期的には状況が落ち着く可能性があると予想している。「この傾向が続くかどうかは、関税がいつまで続くか、購入者がコストにどう反応するかなど、いくつかの要因に左右されます」とロンドン氏は言う。「関税が維持されれば、これらの製品の転売市場は拡大し続ける可能性が高いでしょう。購入者が状況に適応すれば、需要は横ばいになるか、高品質な製品や環境に優しい製品へと移行する可能性があります。」

一方、ラゾン氏は、リセールアプリは引き続き繁栄するだろうが、ファストファッションのような安価な商品の購入への関心は薄れる可能性があると考えている。「リセールプラットフォームは、特に輸入品よりも安価な代替品を求める消費者が増えていることから、近年の関税引き上げの影響を大きく受けています」と同氏は語る。「消費者がそれに気づくまでには時間がかかるかもしれませんが、真実は、消費者はいずれより高品質な商品の価値を認めるようになるでしょう。消費者が新たな経済状況に適応し始めると、こうした低品質の商品への関心は薄れていく可能性が高いのです。」

つまり、人々がまだShein、Temu、Aliexpressの閉店を嘆いている今のうちに、それらの商品を出品しましょう。しかし、近いうちに値上がりが予想される、より馴染みのあるブランドも検討してみてください。クローゼットの中身を整理し、購入を検討している商品がどこで製造されているか、少し調べてみましょう。私が愛用しているSET Activeの服が中国製なので値上がりするのではないかと心配しているように、消費者は近いうちにNike、Adidas、Lululemon、Levi'sなどのブランドからより安価な商品を手に入れたいと思うようになるかもしれません。これらの企業はいずれも、衣料品の多くを海外で製造しているからです。

リセールプラットフォーム自体も、自社のデジタル商品の価値が高まり、関税時代を通して（そしてそれ以降も）その価値が維持されると既に予測しています。Poshmarkの創業者兼CEOであるマニッシュ・チャンドラ氏は、「関税と輸入を取り巻く状況が変化するにつれ、中古品市場はアメリカの消費者にとってますます価値が高く、費用対効果の高いリソースになると考えています。Poshmarkのクローゼットで買い物をしたり、自分でクローゼットを始めたりすることで、消費者は持続可能性を支援し、アメリカ経済の強化に貢献しているのです」と述べています。

言い換えれば、たとえ購入するものがすべてインド製や中国製であったとしても、再販品を購入することはアメリカ製品を購入するもう一つの方法です。