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ああ、自信。仕事を得て、人を惹きつけ、目標を達成し、お金を稼ぐために必要だと誰もが知っている、つかみどころのない、目に見えないもの。それを築くには何年も、あるいは何十年もかかり、それを維持するには良い決断と前向きな結果を積み重ねる必要があり、一度揺らいだら取り戻すにはかなりの時間を要する。
人生の多くの目標において成功するために不可欠な要素である一方で、自信は必ずしも簡単に得られるものではありません。実際、自信は鍛えて強くなるために必要なスキルと言えるでしょう。腹筋運動で腹筋を鍛えるのと同じように。「自信はただ持っているものではなく、自分で作り出すものなのです」と自己啓発コーチのトニー・ロビンズは言います。自信は、生まれつき備わっている（あるいは備わっていない）ものではなく、培うことができる、あるいは必要に応じて偽装できる心の状態なのです。
これまでのところどう思いますか?
自分が感じている以上に自信をアピールしたい時、どうすればいいでしょうか？自信が不足している時でも、自信を装うためのコツをいくつかご紹介します。
背筋を伸ばして立ちましょう（そして、背筋を伸ばして座りましょう）
内気な人は部屋に入ると無意識に体を縮めたり、猫背になったりしがちですが、自信のある人は場所を取ることを恐れません。自信を見せる最も簡単な方法の一つは、背筋を伸ばして立ち、肩を後ろに引いて胸を開き、頭を高く上げて、リラックスした視線をまっすぐ前に向けることです。神経質に部屋中を見回したり、地面を見つめたりするのは避けましょう。座っている場合は、お母さんにならって背筋を伸ばして座りましょう。猫背や前かがみの姿勢は、疲れている、無関心、敗北感、自信のなさを示唆します。
良い姿勢は、自信に満ちた印象を与えるだけでなく、気分にも影響を与えます。Health Psychology誌に掲載された研究では、模擬面接で背筋を伸ばした姿勢で座った参加者は、「猫背の参加者と比較して、自尊心が高く、興奮度が高く、気分が良く、恐怖心が軽減した」と報告しています。
そわそわしたい衝動を抑える
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過剰な緊張をどうしたらいいのか分からないものですが、落ち着いて冷静沈着な印象を与えたいなら、そわそわするのをやめましょう。足を絶えず揺らしたり、長時間手をもみもみしたり、髪をくるくる回したり、爪を噛んだり、近くのものを指で叩いたりするのは、緊張を露呈する最大のサインです。頻繁に体勢を変えたくなる衝動を抑えましょう。特に不安や退屈を感じている時は、少し練習が必要ですが、体を落ち着かせてじっと座っているだけで、緊張が和らぎます。
アイコンタクトを維持する
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アイコンタクトを維持すると言いましたよね？人と直接アイコンタクトを取ることは良いスタートですが、話している間もアイコンタクトを維持することも重要です。会話中に、部屋の中を見回したり、携帯電話を見たりする人は少なくありません。
常に100%のアイコンタクトを取る必要はありません（むしろ、それは不気味です）。しかし、80/20ルールを目安にしましょう。80%の時間は相手と視線を合わせ、20%の時間は視線をそらしましょう。複数の相手に話しかける場合は、必ず相手と交互にアイコンタクトを取りましょう。
ミラーリングと「フロンティング」を行う
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ミラーリングとは、話す相手に自分の身振りや話し方を合わせることで、つながりを深め、説得力を高める行為です。ウォール・ストリート・ジャーナルによると、「この行動は『カメレオン効果』とも呼ばれ、相手からより好かれ、より信頼されるようになることが多い」そうです。これは、相手のボディランゲージや声のトーンに合わせることを意味します。相手が体を前にかがめば、あなたも体を前にかがめます。相手が声を大きくしたり小さくしたりすれば、あなたもそれに倣います。
「サイエンス・オブ・ピープル」によると、「フロンティングとは、話している相手の方に胴体とつま先を向けることです。非言語的には、これは敬意の表れです。」身体をまっすぐに相手に向けることで、無意識のうちに自信、注意力、集中力を伝えることができます。
発言は発言らしく聞こえるようにする
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ご存知ですか？人は時々、答えを求めていないのに、まるで質問しているかのように声の端が上がってしまうことがありますよね？そんなことはやめましょう。発言の際に疑問形にすると、自信なさげな態度や承認欲求を露呈し、相手に自信を失わせてしまう可能性があります。
ゆっくり話し、（少しの）気まずい沈黙を受け入れましょう
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緊張すると早口になりがちです。糖蜜のようにスピードを落とすのではなく（これは鈍重で自信がない印象を与えることもあります）、意識的に話すペースを調整しましょう。そうすることで、より強い言葉を選ぶための十分な時間ができ、言葉が漏れてしまうのを防ぐことができます。
同様に、少し沈黙する時間を惜しまないでください。沈黙はあなたの話に重みを与え、聞き手に次の展開を予想させ、あなたが自分のメッセージに十分な自信を持っていて、あらゆる瞬間を雑音で埋め尽くすようなことをしていないことを示すのです。
手をコントロールしましょう
私たちの手は、非言語コミュニケーションにおける第二の発信源のようなものです。手の使い方は重要です。ポケットに押し込んだり、胸の前で折り曲げたり、過度に揉み込んだりするのは避けましょう。こうした仕草は、不快感や防御的な態度を示しています。手は見えるようにし、ある程度アクティブにしましょう。ただし、過剰な仕草は気を散らすのでやめましょう。どうしたらいいのかわからない場合は、体の前で軽く握ったり、指先を合わせて両手の間に尖塔を作ったりしてみましょう。
部屋で笑顔を
自信を高めるには、表情に気を配りましょう。普段の表情は、悲しそう、怒っている、退屈そうに見えませんか？陳腐に聞こえるかもしれませんが、自信を醸し出す確実な方法は「部屋全体に笑顔を向けること」です。特に笑顔を向ける相手がいなくても、大勢の人が集まる部屋に入る時は、口角を上げて親しみやすく、好意的な表情を浮かべましょう。そうすることで、その場にいられる喜びを示し、周りの人を惹きつけることができます。
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ジョーダン・カルフーン
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