ついに仕事は完了。新しい仕事に就き、キッチンにキューリグのどんなフレーバーがあるのか​​、そして新しい職場の親友（あるいは親友の敵）は誰になるのか、ワクワクしています。しかし、最初の「やったー！」という高揚感も、給料が不安定だと感じれば薄れてしまうかもしれません。

落胆しないでください。何ヶ月も求職活動を続けた後、このポジションが他の条件をすべて満たしていたのかもしれません。あるいは、転職活動中で市場の相場を把握しておらず、うっかり低めの金額を提示してしまったのかもしれません。でも、それは問題ではありません。あなたは今、この状況にいるのです。そして、今すべきことをお伝えします。

知識を身につける

最大のハードルは知識不足です。もし自分が提示された金額が低すぎると分かっているなら、それは素晴らしいことです（本当に！）。もし妥協しすぎたのではないかと疑い、もっと情報が必要な場合は、GlassdoorやPayscaleで自分の業界の給与を調べたり、同じ業界や似たような業界の友人にアドバイスを求めたり、自信があれば具体的な数字を比較したりしてみましょう。私がよく使う会話のきっかけは、「ねえ、私、お金の話が好きなんだけど…！」です。友人が「私も！」と言ったら、それは経験談を共有してもいいタイミングです。もし友人が逃げようとしたら、話を遮りましょう。

これがなぜ重要なのかを知る

仕事のオファーを受けたとき、感謝の気持ちを表したかったのかもしれませんし、交渉に抵抗を感じたのかもしれません。しかし、10～15年後の自分を想像して、今もっと給料をもらうほうが本当に得だということを忘れないでください。研究によると、キャリアの初めに受け入れた給料が将来の生涯収入を決定づける可能性があることが示されています。全米経済研究所の最近の論文によると、男性の生涯収入の中央値は減少傾向にあり (2013年に55歳になった男性の生涯収入の中央値は、16年前の55歳よりも2013年のドルで測定して136,400ドル少ない収入を得ています)、著者は、その理由を男性のキャリア初期の収入が減少傾向にあるとしています。一方、女性の生涯収入の中央値は増加していますが、それは、まさに彼女たちが底辺からスタートしたからにほかなりません。すでに退職のことを考えてうめいているのであれば、現状に縛られる必要はありません。戦略を考える時です。

楽観的であり続ける

すでに仕事に就いているのですから、低い給料に憤慨しすぎないようにしましょう。同僚やパートナーに消極的な攻撃や愚痴を言うのはやめましょう。現状は現状です。貴重な時間を、イライラしたり、数千ドルの収入を夢見たり、自分が過小評価されていると感じて落ち込んだりして過ごしていると、仕事に悪影響が出てしまい、正しい道に進むことはできません。

すべてを事前に文書化しておく

低い提示額を受け入れることが分かっていて、現時点では交渉の余地がない場合は、パフォーマンス測定を求め、それを契約書に盛り込むべきだと、給与交渉と面接準備を専門とするキャリアコーチのテレサ・メリルは述べています。「自分の利益を主張しなければなりません。『もっと給料をあげろ！』と言ってくる人はいませんから」。ですから、希望額より少し低い給与しかもらっていないので、数ヶ月後に給与を見直す機会が欲しいと伝えましょう。「1年後に上司に確認しよう」と自分に言い聞かせても具体的な結果は出ません。そのため、メリルは、定量化可能な目標を達成した場合は、業績評価と昇給を求めることを勧めています。「提示されたばかりなら、その時点ではノーとは言わないでしょう」とメリルは言います。「でも、実際に仕事に就いたら、ノーと言われるようになります」。彼女が指摘するように、「彼らはそれを結婚後とは呼ばない」ので、早い段階で強い立場から行動します。

素晴らしい仕事を提供する

たとえ皆があなたの給料が低いことを知っていたとしても、誰もあなたに追加の現金を渡してくれるわけではありません。「結局は結果を出すことです。パフォーマンスが伴わなければ、交渉に臨むことはできません」と、ミューズマスターのキャリアコーチでもあるメリル氏は指摘します。「プレゼンテーションが期待通りでよかったです」など、さりげなく謙虚な自慢のように聞こえるかもしれませんが、実際には真実であるような簡単なメールでも構いません。これは、評価の際に役立ちます。

上司をゴールまで導く

いよいよ昇給を要求する時が来たら、最後通告を突きつけてはいけません。「優れた交渉者は、敵対的ではなく、共通点を見つけます」とメリル氏は言います。「私がこれらの顧客を獲得できたこと、これらの売上を達成できたこと、ウェブトラフィックを増加できたこと、それらについて満足していますか？」などと尋ねて、交渉をスムーズに進めましょう。達成した目標をすべて話した後で、「今お話しした仕事のおかげで、私の給与を引き上げられることについて話し合いたいのですが」と伝えましょう。

「そうすれば、彼らはあなたが良い仕事をしていないとは言えなくなります。なぜなら、あなたは彼らに良い仕事をしていると認めさせたからです」と彼女は言います。この点でひるむ必要はありません。

選択肢を検討する

希望するほど早く昇給できない場合、選択肢は2つあります。今の職を辞めるか…いや、選択肢は一つしかありません。他の特典が数年は続けさせてくれるかもしれませんが、低賃金の仕事に留まる心理的影響を過小評価してはいけません。自分のスキル、自尊心、そして業界における価値に対する見方が歪んでしまう可能性があります。他の職場を覗いてみるのは良いことです。そして、昇給を得る最も手っ取り早い方法は、実は新しい会社に転職することです。 最近発表された2つの新しいレポートによると、転職した従業員は、同じ会社に留まった従業員よりも前年比で約1%高い収入を得ています。

業界で飛躍する

あなたの仕事では、安上がりなオファーが当たり前かもしれません。それでも、キャリアアップする方法はまだあります。経験はあなたをより魅力的な商品に変えます。ですから、将来の雇用主にとってより魅力的なスキルを習得するために投資することを検討してください。（業界によっては、CourseraやUdemyでAdobe Photoshop、プログラミング言語、データサイエンスのスキルを学ぶことができます。）給与も会社によって大きく異なります。小規模な企業は大手企業ほど給与が高くありません。ですから、会社であなたにとって最も重要なことは何なのかを考えてみてください。さらに、地理的な要因も給与の違いに大きな影響を与える可能性があります。キャリアが特定の場所に縛られず、ノマド的な性格であれば、賃金の高い都市に引っ越すことで昇給できるかもしれません。あるいは、生活費の安い都市に引っ越すことで昇給したように感じるかもしれません。

覚えておくべき最も重要なことは？就職活動は困難でストレスフルなものですが、提示された条件に甘んじる必要はありません。もし、あまり良い条件ではなかったとしても、状況を改善するための選択肢はたくさんあり、その失敗から次回に向けて学ぶことができます。自己啓発に励み、頻繁にコミュニケーションを取り、自分にふさわしい要求をし、それを繰り返しましょう。そして、希望通りの条件が得られたなら、ぜひ私たちに教えてください。