フィットネスに関する私の知識のほとんどはリアリティ番組から得たものなので、パーソナルトレーナーの主な役割は、人々に運動をするように叫ぶことだと想像しています。もちろん、そんなに単純な話ではありません。優れたトレーナーは、様々なエクササイズや食事が体にどのような影響を与えるか、そしてトレーニングを受ける人がフィットネス目標を達成するために何をすべきかを理解しています。

テレビでよく見かけるフィットネスガイドというよりは、むしろ訓練教官といったイメージを超えたパーソナルトレーナーの実態を知るため、CSCS（認定ストレングス＆コンディショニングスペシャリスト）のクリストファー・ハフマン氏に話を伺いました。ハフマン氏は自身のビジネスを経営し、約10年間この分野に携わっています。

現在の役職と、それに就いてどれくらいの期間になるかについて少し教えてください。

私は認定パーソナルトレーナー兼ストレングスコーチとして、プライベートパーソナルトレーニングスタジオで指導しています。このスタジオのオーナーでもあり、アイダホ州ボイジーで約5年間営業しており、現在は2名のフルタイムトレーナーを雇用しています。2005年以降、フィットネス業界に何らかの形で関わってきました。独立したオンライントレーナーとしてストレングストレーニングプログラムを開発したり、大手サプリメント会社でオンラインマーケティングを担当したり、運動プログラムを含む大規模な薬物試験のプロジェクトアシスタントを務めたりと、様々な経験があります。

あなたが現在のキャリアパスを選んだきっかけは何ですか?

フィットネス業界への興味が芽生えた大きな転機は、背中の重傷を負った後に理学療法士として働いた経験でした。リハビリテーションの経験を通して、理学療法が全体的な能力の回復に重要であることを理解すると同時に、以前のパフォーマンスを回復させる上での欠点も認識しました。言い換えれば、体調は良くても、完全に能力を発揮できていないと感じていたのです。これらの経験が積み重なり、個人のフィットネスとウェルネスの目標に、より直接的かつ長期的な影響を与えるキャリアを追求したいという願望へと繋がりました。パーソナルトレーニングとストレングスコーチングは、まさに私の願望に合致するものでした。

脂肪燃焼からボディビルディング、パワーリフティングまで、自身のフィットネス目標を追求する中で、自分が行っているエクササイズから具体的な結果を得る方法を見つけるのがいかに難しいかを痛感しました。フィットネスの世界には、誤った情報、完全な嘘、そしてマーケティング戦略が溢れています。私は、それらに決して加担したくないと考えました。科学的根拠に基づいた実践的なフィットネス目標達成方法を個人に提供できる仕事に就きたいと思ったのです。こうした考えや経験が、パーソナルトレーナーになるきっかけとなりました。

どのようにして仕事に就いたのですか？どのような教育や経験が必要でしたか？

この分野における教育と経験は、得られる結果に比べれば二次的なものです。世界最高のトレーナーの中には、正式な教育を受けておらず、生涯バーベルの下で過ごしてきただけの人もいます。一方、最悪のトレーナーの中には、あらゆる資格と正式な教育を受けているにもかかわらず、実生活で結果を出せない人もいます。多くの場合、正式な教育、自主的な教育、そして実践経験の適切なバランスが、優れたトレーナーの基盤となります。私自身、15年近くレジスタンストレーニングに携わっており、健康・スポーツ科学と運動科学の学士号を取得しています。また、NSCA認定ストレングス＆コンディショニングスペシャリスト（CSCS）を含む、多くの主要な資格も取得しています。

約5年前に起業し、独自のキャリアパスを築きました。以前の事業経営の経験は、トレーナーとしてのキャリアを築く上での道のりをスムーズにしてくれましたが、それは間違いなく困難な道のりでした。安全で効果的なトレーニングプログラムを実施するために必要な科学的かつ実践的な知識に加え、このキャリアには幅広いビジネス関連のスキルと経験が必要です。特に起業当初は、実際のトレーニングよりも営業、広告、マーケティングに重点が置かれることもありました。トレーナーは自分のスタジオやジムを所有しているかどうかに関わらず、自身の「ブランド」を代表する存在です。継続的な成功を期待するなら、顧客サービス、営業、マーケティングにおける経験と卓越性が不可欠です。あなたは、自分自身の看板であり、ブランドアンバサダーであり、そしてビジネススタッフでもあるのです。

ライセンスや認定は必要でしたか?

米国では、パーソナルトレーニングやストレングスコーチングの分野では免許は必要ありません。資格は通常、雇用主や保険会社から最低限の教育レベルを証明し、保険に加入するために求められますが、独立したトレーナー（ただし、保険に加入できないトレーナー）として事業を行うためには必須ではありません。資格の要件や資格レベルは様々ですが、多くの資格では、申請者は18歳以上、高校卒業、CPRおよびAEDの資格を持っていることのみが求められます。一部の上級資格では、運動科学（または関連分野）の学士号以上、臨床経験、インターンシップ、あるいはこれらの組み合わせが求められます。

多くの人に目に見えないところで、あなたはどんなことをしていますか？実際、ほとんどの時間を何に費やしていますか？

パーソナルトレーナーとして、ほとんどの時間はクライアントのトレーニングに費やされます。これは、マンツーマンまたはグループセッションでのトレーニングです。この時間には、動作パターンの指導と批評、全体的なパフォーマンスの評価、現在のフィットネスレベルに合わせたトレーニング強度の調整、そしてクライアントが停滞期を脱して自己ベストを更新できるよう、励ましや「後押し」をすることが含まれます。休息日やトレーニングのない日は、クライアントとのダウンタイムを利用して、トレーニング目標の話し合い、体組成の評価、ジム以外の日常生活にも応用できる栄養学や運動科学の指導を行います。クライアントには通常、通常の週次セッションに加えて、スタジオ外で行えるワークアウトが提供されます。特に、頻繁なモニタリングが不要な、時間のかかる有酸素運動ルーチンなどは、積極的に活用されます。

残りの時間は、トレーニングプログラムの企画、一般的な業務、そして私自身のフィットネスを含む事業全体の改善に費やしています。平均的なトレーニングクライアントの場合、トレーニングプログラムの作成には、スタジオでのトレーニング1時間あたり5～10分かかります。上級クライアントや健康上の問題（怪我のリハビリを含む）を抱えるクライアントの場合、計画には月に数時間かかることもあります。最も上級のクライアントの場合、プログラムの初期構築には通常1～2時間（4～16週間のプログラム）かかり、毎週複数回の更新作業にはさらに時間がかかります。全体として、私はスプレッドシート、トレーニングログ、その他のクライアントデータの作成に週に約5時間以上を費やしています。

一般的な業務時間には、広告、マーケティング、ソーシャルメディア、ウェブデザイン、コンサルティング、電話やメールの対応、ネットワーキングなど、事業運営に必要なあらゆる業務が含まれます。これらの活動に費やされる時間は計り知れません。

あなたの仕事に関して、人々はどんな誤解をしていることが多いですか?

毎日トレーニングウェアを着て出勤していますが、この仕事は決して楽ではありません。勤務時間は非常に過酷で、特に典型的な勤務スケジュールの中で最も混雑する時間帯（早朝出勤前、深夜出勤後）に集中しているからです。クライアントのキャンセルやスケジュール変更で、毎週スケジュールがガラリと変わってしまい、通常のスケジュールや社会生活を送るのが難しくなります。

みんなに怒鳴り散らしたりはしません。テレビ番組じゃないんです。新事実が明かされることもあるけれど、音楽が盛り上がったり、フラッシュバックのモンタージュが流れたりはしません。ただひたすら努力を続けるだけです。華やかな仕事ではなく、ただ地道な努力を重ねるだけです。

それに、私たち全員が超健康で引き締まった体で、チキンとブロッコリーばかり食べているトレーナーというわけではありません。私は筋力トレーニング、有酸素運動、健康的な栄養プランなど、バランスの取れたライフスタイルを送っています。でも、アイスクリームも食べます。もちろん、一年中割れた腹筋を持っているわけではありません。見た目よりもパフォーマンスを重視し、自分のフィットネス目標を追求している時に、私は最高のパフォーマンスを発揮します。筋肉が少なく体脂肪が多い新人のトレーニング生にとっては威圧的かもしれませんが、非常に引き締まった筋肉質のボディビルダーにとっては、それほど魅力的ではないかもしれません。私の外見は、私が提供する結果や私が持つ知識とは全く関係ありません。

平均労働時間はどれくらいですか?

自分のスケジュールは自分で決めます。とはいえ、シフト制で勤務しており、ほとんどの日は午前4時半から正午まで、そして午後4時から午後8時まで勤務しています。通常は1日8～12時間の研修を行っていますが、クライアントの進捗状況や維持状況によって変動します。平均的な週の勤務時間は、研修が40～45時間、残りの5～10時間は「裏方」の仕事です。

あなたの仕事を楽にする個人的なヒントや近道は何ですか?

この分野で成功するには、精神的な健康を含め、自分自身の健康管理が何よりも重要です。健康的で活力のあるフィットネスライフスタイルを実践するのが難しい、疲れ切ったトレーナーを望む人はいません。誰もが、困難な挑戦を乗り越える手助けをしてくれる、前向きで明るく、情熱的なトレーナーを求めているのです。

また、あらゆるコミュニケーション形式でエクササイズの合図を送るためのあらゆる方法を学びましょう。視覚的、口頭による説明、動作によるなど、人によって学習方法は異なることを理解することは、私たちが持っている最も効果的な指導ツールです。

フィットネスには近道はありません。フィットネスの目標を達成するには、昔ながらの努力に勝るものはないということを、出会う人すべてに明確に伝えていきたいと思っています。

同じ職業の同僚や仲間と比べて、あなたはどんなことをしていますか？彼らは代わりに何をしていますか？

私は、この業界に欠けていると思われるレベルのプロフェッショナリズムと誠実さを提供できることを誇りに思っています。残念ながら、この業界自体が、この仕事をキャリアにするための意欲と情熱に欠ける、資格不足のトレーナーたちによって悪い評判をたてられています。多くのトレーナーは、自分のフィットネスライフスタイルへの情熱があればトレーナーとして成功できる、あるいは自分の成功は他の人にも簡単に再現できると信じて、この業界に参入してきます。

この業界は、単にレップ数を数えるだけ、セットの合間にメッセージを送るだけ、セッションに遅刻する、あるいは全く来ないといったトレーナーに悩まされています。業界がこのように見られるのは残念ですが、この分野の仕事への参入障壁が低いことを考えると、当然のことと言えるでしょう。

私たちのビジネスは、お客様が当然受けるべき十分な配慮を受けられるよう、そしてお客様の成果を、単に営業を続ける以上の意味で大切にすることを重視しています。他のトレーナーとトレーニングをされたお客様は、お客様の成功のために私たちが注ぐ努力の量や、一度に1時間以上も携帯電話を離していることに驚かれることがよくあります。

この仕事で一番つらいことは何ですか？また、それにどう対処しますか？

クライアントの目標達成へのコミットメントは、トレーナーとして働く上で最も困難で、最もフラストレーションの溜まる部分です。私たちは、クライアントがトレーナーとして尽力してきた投資を考えればなおさら、最高の結果を見たいと願っています。クライアントの中には、私たちが投げかける情報を何でも吸収してくれる人もいれば、全く理解してくれない人もいます。タスクをどれだけ簡単に細分化できたとしても、失敗を繰り返すとトレーナーはフラストレーションを募らせ、それが長引けば無関心に陥ることもあります。例えば、食事内容を変えるシンプルな方法の多くは、食事内容を減らすのではなく、食事内容に加えるだけのものであっても、無視したり、完全に避けてしまうことがあります。クライアントによっては、1日にコップ1、2杯以上の水を飲んでもらうのに苦労することがあります。カレンダーベースの目標設定や、スマートフォンのリマインダーアプリを使って、毎日の水分摂取量を少し増やすように仕向けるのです。週の間に追加のワークアウトをこなしたり、食事でより多くのタンパク質を摂取したりするなど、より複雑なタスクに取り組むとなると、習慣化させるのに数ヶ月、場合によっては数年かかることもあります。

この仕事で一番楽しい部分は何ですか？

最も喜びを感じる瞬間は、クライアントがついに自らの意欲とモチベーションにおいて自立した行動を見せてくれる時です。これは、来店客を頼りにするビジネスにおいては少々直感に反するように聞こえるかもしれませんが、コンプライアンスの向上はより大きな成果につながり、最終的には素晴らしい推薦、口コミによる宣伝、そしてクライアントがより高度なフィットネス目標を目指す中での顧客維持につながります。クライアントが、最高のパフォーマンスを達成するために必要な知識、意志力、そしてサポートを自分に持っていると認識すると、目標は自然と達成され始めます。

あなたの仕事ではどれくらいの収入が見込めますか？ あるいは、平均的な初任給はいくらですか？

多くの認定機関によると、トレーナーの「平均」年収は5万ドルを超えています。しかし、これは真実とは程遠いものです。トレーニング費用は高額（プライベートトレーニングでは1時間あたり平均約50ドル、グループトレーニングでは5～30ドル）ですが、トレーナーが受け取る時給は通常、間接費、施設の削減、あるいはスペース賃料などにより大幅に減少します。労働統計局によると、トレーナーの年収中央値は31,720ドルです。

独立系トレーナーは、通常、自身の価値と専門知識を現在の市場価格と比較し、自らのレートを管理します。総収入は、全体的な販売実績、顧客維持率、希望する勤務スケジュールによって大きく変動します。一般的に、トレーナーは「フルタイム」とみなされる場合、週平均30回のトレーニングセッションを担当します。週の残りの時間は、業務上の責任や顧客サービス（プログラミング、連絡、追加の空き状況など）に割り当てる必要があります。これらのすべての要素が加算されるため、特に事業開始当初は、賃金は予測不可能になります。広告費、家賃、機器購入などの諸経費を考慮すると、損益分岐点は、新人トレーナーの一般的な離職率である6ヶ月からかなり離れています。

自分の分野で「昇進」するにはどうすればいいのでしょうか?

独立系トレーナーと「ジム」トレーナーでは、キャリアアップの過程が異なります。「ジム」トレーナーは通常、クライアント獲得全般と所属ジムでの年功序列に取り組み、最終的には給与の昇給や他のトレーニングスタッフよりも高い責任を担うようになります。独立系トレーナーは当然のことながら自身の事業に責任を持ち、成功を収めればジムやスタジオの経営など、他のフィットネス事業への進出の機会も得られます。パーソナルトレーナーは、教育、経験、資格レベルに応じて、プロスポーツチームや大学スポーツチームのストレングス＆コンディショニングプログラムのコーチに昇進することができます。

最も注目すべきは、このキャリアの成功は、結果を出すこと、特定の顧客層との相性の良さ、そして同業他社を凌駕するレベルのサービス提供といった総合的な評判にかかっているということです。これにより、トレーナーは「自分の価値に見合った」料金を請求することができ、顧客はそのプレミアム料金の裏付けとなる価値を認識できます。

あなたの仕事について、人々が過小評価/過大評価している点は何ですか?

あまりにも多くのお客様が、少なくとも最初は、私たちを高額な料金を払うだけのトレーニング仲間だと考えています。事前に計画されたワークアウト、進捗の客観的な測定、そして継続的なガイダンスを含む完全なトレーニングプログラムを体験するまでは、多くのお客様は、私たちがただ予約時間を守って回数を数えるだけの人だと考えてしまいます。しかし、最終的には、私たちが自分自身の結果と同じくらいお客様の成果を重視していること、そしてお客様の目標を可能な限り効率的に達成するための最善の解決策を見つけるために、毎晩書籍や研究論文、ウェブサイトに没頭していることに気づいてくれるのです。

あなたの職業に就きたいと願う人たちに、どんなアドバイスをしますか?

資格取得だけで十分だと考えないでください。様々な目標を持つクライアントに継続的に成果を出すには、解剖学、生理学、生化学の分野において、実践で応用できる幅広い知識が必要です。あらゆる文献を読み、あらゆる人から学び、事実と虚構を区別する力を身につけましょう。絶え間なく働く覚悟をしてください。

最後に、フィットネスの目標を達成しようとしている人には、心からの共感を示しましょう。誰もがボディビルダーになりたいわけではありません。誰もがスポーツでトップレベルに到達したいわけではありません。時には、誰かに痛みを乗り越えてもらい、的確なアドバイスをもらい、一人で取り組むよりもはるかに良い進歩を遂げたいだけなのです。

キャリアスポットライトは、Lifehackerのインタビューシリーズです。普段あまり耳にしない職業や一般の人々にスポットを当てています。医師から配管工、航空宇宙エンジニアまで、あらゆる職種を取り上げています。ご自身のキャリアについてシェアしていただける方は、[email protected]までメールでご連絡ください。写真はLucky Business (Shutterstock)より。