これまでのところどう思いますか?

• 居心地が良い。不動産物件の広告でおそらく最も頻繁に使われる言葉「居心地が良い」は、快適さや親しみやすさをイメージさせるために使われています。しかし、不動産のプロなら誰でも、「居心地が良い」という言葉の本当の意味はただ一つ、「小さい」ことだと言います。時には、言葉の配置からヒントを得られることもあります。例えば、「居心地の良い庭」であれば、家自体が十分な広さを持っているかもしれません。

• TLC/Handymanの特集。これらの言葉はどちらも、ペンキをちょっと塗ったり、カーペットを張り替えたりといった、簡単で手間のかからないリフォームを連想させます。しかし、不動産物件の広告では、通常、プロジェクトを購入することを意味します。しかも、おそらく高額なプロジェクトになるでしょう。そもそも、「20万ドルのリフォームが必要です」なんて書いて物件を売り出す人はいないでしょう。

• 便利な立地。物件が近くにあるとされる場所を探しましょう。主要道路へのアクセスが良いということは、すぐ近くにランプがあるかもしれません。地元のバーやレストランはありますか？その場合、「便利」は「騒がしい」という意味に解釈されてしまいます。本当に必要なのは「徒歩圏内」です。便利とは、使っていないときに生活に悪影響を与えないという意味です。

• ユニーク。この言葉は、市場に溢れているありきたりなコンドミニアムとは一線を画す、特別な何かを手に入れるという意味合いを込めます。確かにそうかもしれませんが、多くの人に好まれないデザイン要素のために売却が難しい住宅を指すのによく使われます。バーバラ・コーコラン氏はCNBCに対し、「ユニーク」は「不動産業界の広告で最悪の言葉」であり、「誰も欲しがらない」という意味だと語りました。

• 静か。これは至極当然のことのように思えるかもしれません。人は家の中に静けさを求めるものですから。しかし、物件リストにこの言葉が書かれている場合、なぜ不動産業者が物件のこの側面を強調する必要を感じたのか、疑問に思うかもしれません。この言葉が含まれているのは、物件が騒がしい地域にある場合が多いためで、窓が大きく、寝る時に交通や人混みの騒音が聞こえないことを強調することで、不安を解消できるかもしれません。「静か」が最初の言葉の一つに挙げられている場合は、それがその物件の唯一のセールスポイントである可能性があります。

• 魅力的ですね。この「クラシック」という言葉はもはや隠語ですらなく、ほとんどの人が「古い」という意味だと理解しています。「改装済み」や少なくとも「最新式」（下記参照）という言葉が付いていないということは、おそらく手入れが必要なタイムカプセルなのでしょう。

• 活気に満ちている。この言葉は、クールでおしゃれな街並み、そして世界中から人々が集まる様子を思い起こさせます。しかし、実際には「騒々しい」という意味で使われることが多いです。

• オリジナルの状態。ここでは文脈が重要です。特定の建築要素やデザイン要素がオリジナルの状態であれば、それは素晴らしいディテールとなるでしょう。一方、建物全体がオリジナルの状態であれば、壁紙から配管に至るまで文字通りすべてが75年も前のものであり、早急に交換が必要なだけかもしれません。

• グリーンベルト。これは事実に基づく情報ですが、物件リストに記載される際に重要な情報が省略されることが多いため、注意が必要です。グリーンベルトは開発が不可能な自然空間であるため、望ましい条件となります。そのため、土地がグリーンベルトに隣接していれば、美しく手つかずの景観を楽しめるだけでなく、誰かが土地を荒廃させる心配もなく、自然豊かな場所にアクセスできる可能性があります。しかし、グリーンベルトは必ずしも自然保護区とは限らず、電線やその他のインフラを覆い隠してしまう場合も多いため、グリーンベルトの目的を把握することが不可欠です。

• 改装済み。この言葉は、古びた家を新鮮に見せるのに効果的です。家が改装済みの場合、物件情報には「改装済み」と記載され、工事内容や材料の品質についても詳しく説明されるでしょう。一方、「改装済み」は通常、カーペットの張り替え、家電の交換、3つあるバスルームのうち1つなど、いくつかのものが交換されていることを意味します。しかし、これらの改装は時期がバラバラなことが多く、統一感のあるデザインではないため、家全体が継ぎ接ぎだらけで統一感のない印象を与えてしまうことがあります。

• 広々としている（広さ）。家の中にあるものの大きさを表す基準はなく、「広々としている」という言葉は解釈の余地があまりにも広く、役に立たない。しかし、広々としているという感覚はあります。 「広々としている」という感覚は、何かが「広々と」あるなら大きいですよね？そのため、部屋やその他の部分が実際には平均的な広さであるにもかかわらず、その場所を広く見せ、豪華に見せるために使われることが多いのです。

• やる気がある。この言葉は、私たちの貪欲さと取引への欲求を捉えます。買い手がやる気があるなら、オファーを低く設定し、譲歩を求めることもできます！しかし、自分自身（あるいは、もっと良いのは売り出し業者）に、なぜ彼らがやる気があるか尋ねる価値はあります。何ヶ月も売りに出されているのに、（あなたが修理しなければならない）欠陥のせいで売れないなんてことあるでしょうか？

• よく手入れされている。この当たり障りのない言葉は素晴らしい響きです。誰もよく手入れされていない家は欲しくありません。ただし、よく手入れされていることは、不動産の基準のようなものでもあります。この点を強調するということは、その家が長い間、改築やリフォーム、あるいは大幅な改良が行われていないことを意味します。確かに、すべてが正常に機能しているとしても、近い将来、前世紀から脱却するためにお金をかけることになるでしょう。

不動産物件リストに隠れた危険信号が 1 つ以上見つかったとしても、必ずしもその物件を見る価値がないということではありません。しかし、マーケティング コピーの裏にある現実を徹底的に調べる準備をしておく必要があることを意味します。

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