中間評価を活用して給与の増額を求める最適な方法は何でしょうか？設定した目標は達成されつつある、あるいは達成済みです。将来の目標について何も語らずに「頑張ってください」とだけ言われるのではなく、このフィードバックをどのように活用して、報酬の増額や昇進の可能性について話し合うようにすれば良いでしょうか？

これは、各個人に異なる影響を与える問題について、個々の専門家が一般的に言っていることです。個人的なアドバイスが必要な場合は、ファイナンシャル プランナーに相談してください。

タイミングがすべて

昇給や役職変更を希望する場合、実際に決定が下される評価の前に、上司に自分の意向をしっかりと伝えることが大切です。LearnVestの創設者兼CEOで、認定ファイナンシャルプランナーでもあるAlexa von Tobel氏は、少なくとも3～4ヶ月前に希望を伝えることが重要だと述べています。

「通常、会社は昇給のために一定の金額を割り当て、上司はそれを従業員に分配しなければなりません」とフォン・トーベル氏は言います。「昇給が決定されるずっと前に、より大きな分け前を得るための理由を提示することが重要です。」

つまり、年間を通じて上司の監視下に置かれ、上司の性格に注意を払い、自分の要求を上司に最も効果的に伝える方法を知るということです。

例えば、上司が実利的なタイプなら、達成したい目標を明確に示す会議をスケジュールしましょう。「会議の招待状やメールを送り、『もしよろしければお話を伺い、私の給与の見直しについてご説明させていただきたいのですが』といった内容で、あるいは話し合いたい他の目標についても伝えましょう」とフォン・トーベル氏は提案しています。一方、「他のマネージャーは、週次進捗会議など、別の会話の中で給与に関する質問を持ち出すなど、より繊細なアプローチを好むかもしれません」とも述べています。

昇給をお願いする際には、自分が何を望んでいるのか、そしてなぜ昇給に値するのかを率直に伝えましょう。上司や他の管理職から褒められたこと、成功したプロジェクトや会社に貢献したプロジェクト、職務内容以外の業務を引き受けたことなど、自分の成果を示す例を用意しておく必要があります。上司と給与について話し合ってから、自分の価値とスキルが向上したことを証明しましょう。自分の業界の適正給与について事前に調べておくか、同僚に尋ねてみましょう。

「自分の価値に見合った報酬を交渉するには、自分の主張を裏付けるデータを持つことが重要です」と、ファイナンシャルアドバイザーで新刊『コーナーオフィスの選択肢：エグゼクティブウーマンの経済的自由へのガイド』の著者であるブリジット・ヴィーナス・グライムズ氏は言います。「自分のパフォーマンス、あなたの仕事が組織にどのような利益をもたらしたか、そして組織に提供した価値に基づいて望む報酬額を詳細に説明できるようにしましょう。」

上司には、昇給は会社の利益を削ぐものではなく、むしろ会社をより良くするための投資だと明確に伝えましょう。あなたは会社のために価値を生み出しているのです。Ellevestのサリー・ソーントンはこう書いています。

たとえあなたの役割が明確な収益への影響をもたらさなかったとしても、双方にとってのメリットを明確にしましょう。それがなければ仕事にやりがいを感じられないでしょうが、明確にする必要があるかもしれません。私たちは皆、やりがいのあるミッションを持つ、成功しているチームの大切なメンバーであると感じたいと思っています。ですから、できる限り多くの仕事を、収益増加、リスク回避、コスト削減といった明確な価値に落とし込みましょう。

自分自身や将来の上司が防御的な考え方に陥りそうだと感じたときは、交渉の中で、協力して会社にもっと大きな影響を与えることがいかに刺激的であるかを伝え、両者が「一緒に何ができるか」という考え方を維持できるようにします。

昇給が全く不可能な場合は、仕事でより大きな責任を求めたり、正社員として働くためのスケジュールを提示したりすることも可能です。「給与だけでなく、福利厚生パッケージの形で報酬を求めることもできます」とグライムズ氏は言います。「例えば、給与の一部は昇給になるかもしれませんが、会社側はストックオプション、休暇、繰延給与など、あなたにとって重要な他の福利厚生を提供しているかもしれません。」雇用主がどのような福利厚生をバックアップとして提供できるかを確認しましょう。

覚えておいてください。上司に自分の価値を証明しなければならない一方で、上司もあなたのことを心から思ってくれていることを証明しなければなりません。昇給や責任の拡大を何ヶ月も何年も約束しておきながら、結局それを実行しないのは信頼の裏切りであり、そのような場合は転職活動を始めるべきです。もしあなたが自分の目標を何度も持ち出しても上司がそれを無視し続けるなら、それは今の上司が留任する限り改善されない、有害な職場環境の兆候かもしれません。あなたはもっと良い待遇を受けるに値します。

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