詐欺

不動産関連の一方的な勧誘を無視すべき第一の理由：詐欺の可能性あり。あまりにも簡単すぎる、あるいはあまりにも儲かる話を持ちかけられた場合、それは詐欺です。詐欺師がこのようなコールドコールを行う方法には、以下のようなものがあります。

• 初期費用。不動産業者はあなたの家に高額の現金オファーを出していると言いますが、手続きを進めるには事務手数料を支払う必要があります。まともな不動産業者は、初期費用を請求することはありません。

• 銀行口座情報。詐欺師の中には、電信送金を行うために必要だと言って、あなたの銀行口座情報を狙う者もいます。もちろん、彼らはその情報を使ってあなたの口座からお金を盗み出します。

• 所有権。詐欺師は「現金オファー」であなたを誘い込み、それが実はあなたの代わりに家を売却するというオファーだったりします。そして、手続きをスムーズに進めるために所有権の譲渡を求めてきます。こうすることで、あなたの家は法的に彼らの所有物となり、好きなように利用できるようになります。

迷惑電話が詐欺かどうかを見分けるのは常に難しいので、無視するのが最善策です。

低価格オファー

不動産に関する一方的なオファーのほとんどは、完全な詐欺ではありませんが、だからといって良いアイデアとは言えません。大きな理由は単純です。一方的なオファーは通常、物件を売却する際に最も高額な金額を得られないような、低額のオファーです。なぜなら、こうしたオファーは主に以下の3つのグループから来るからです。

• 卸売業者。卸売業者は不動産の売買契約を締結し、その後、第三者に売却します。既に買い手がいる場合もあれば、単に簡単に見つかると考えている場合もあります。いずれの場合も、利益を上げる必要があるため、販売価格を低く設定します。例えば、あなたの家が市場で25万ドルで売れる場合、卸売業者は20万ドルを提示し、5万ドルの利益を期待します。彼らは、一方的なオファーを受ける利便性に惹かれ、あなたが「簡単に」売却してくれることを期待しているのです。

• フリッパー。住宅転売という概念はご存知でしょう。投資家が老朽化した物件を安く買い、手早く改装し、住宅ローンの返済が苦しくなる前に売却するのです。フリッパーは必ず差し押さえ物件を狙うと思っているかもしれませんが、あなたの住んでいる地域が魅力的な場合は、飛び込み営業も行います。そして、利益を最大化するために、価格を低く提示するのが彼らのビジネスの本質なのです。

• 個人の購入者。時には、あなたの家を自分のために買いたいという正当な理由から、一方的にオファーが来ることがあります。最近は住宅価格が高騰しており、住宅価格の中央値は約41万3000ドルです。そのため、現在の所有者がデューデリジェンスを行わずに飛びつくことを期待して、一方的に低価格のオファーを出して市場価格を上回ろうとする人もいます。

  たとえ購入者が詐欺を企んでいなくても、そしてたとえ物件に対して正当なオファーを提示したとしても、あなたは損をする可能性があります。なぜなら、一方的なオファーは、あなたの家の価格を吊り上げ、売却益を増やす可能性のある入札合戦を防ぐからです。一方的なオファーがきっかけで家を売却することに決めた場合は、売りに出した方がおそらくより多くの利益を得られるでしょう。

怪しいエージェント

不動産業者からの迷惑電話をすべて無視すべき3つ目の理由は、対応してしまうと、全くの無知な相手と取引をせざるを得なくなるからです。彼らは不動産の資格を全く持っていない可能性があり、手数料を逃れるために不動産業者を介さないよう勧めてきたり、売買契約を締結するために自分たちのチームと協力するよう圧力をかけてきたりするかもしれません。つまり、彼らはあなたの欲望につけ込んでくるのです。

不動産業者を介さずに購入すれば、ある程度の費用は節約できますが、専門的なアドバイスや市場と法律に関する知識を得ることができず、突然電話をかけてきて情報を提供してくれる見知らぬ人に頼ることになります。もし予想外のオファーに魅力を感じたら、専門家に相談し、オファーを出してきた業者について調査し、信頼できる業者なのか、それとも怪しい業者なのかを見極める必要があります。

家の売却について一方的に電話がかかってきて、これが正しい選択かもしれないと思ったとしても、ほとんどの場合、通常の売却手続きを踏んだ方が得策です。一方的にオファーが来たということは、あなたの家が価値があることを示しているので、市場からより良いオファーが来る可能性が高いです。また、あなたの市場を理解している信頼できる不動産業者と協力すれば、手数料を考慮しても利益を最大化できるでしょう。人生におけるあらゆることと同様に、安易な道が最善とは限りません。

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