誰かを味方につけたいなら、まずは自分から進んで与えましょう。相手にとって個人的な、そして予想外の何かだと感じてもらえるように心がけましょう。そして、取引をしても損はありません。相手のために何かを提供できれば、相手はもっと喜んであなたに耳を傾けてくれるでしょう。何かを奪うと脅すのは、人に近づく上で最悪の方法です。大切なのは、奪うのではなく、与えることです。

彼らの味方であることを示そう

次に、相手の立場に立って考えてみましょう。相手はどのような視点で物事を見ているでしょうか？相手が不快に感じないように、相手の行動を真似て、自分の態度を相手のそれに合わせてみましょう。例えば、友達とランチの約束があるとします。タコベルでランチを食べたいと思っていますが、説得する必要があることは分かっています。友達が機嫌が良いので、自分も機嫌良くなるように努めます。そして、相手がタコベルで食事をすることに不安を感じたら、漠然と同意の意を伝えましょう（ただし、嘘はいけません）。

• 彼ら：それはあまり健康的ではありません。
  

• あなた: 確かにそうですが、それは最悪の選択肢でもありません。
  

• 彼ら：昨日はファーストフードを食べたばかりだよ。
  

• あなた：ああ、その通り。でも、この辺りには他にはあまり何もないんだよね？
  

友人がようやくタコベルにランチに行くことについて前向きな発言をしたら、もっと肯定的な態度でその言葉を強調しましょう。

• 彼ら：まあ、安いですからね…
  

• あなた：とても安くて簡単です。
  

• 彼ら：そして私はドリトスのタコスが好きなんです...
  

• あなた：最高だよ！さあ、自分たちへのご褒美に食べよう。
  

決して相手の間違いを指摘したり、反論しようとしたりしないでください。相手はただ防御的になって、黙り込んでしまうだけです。その代わりに、相手が自分に有利な発言をしてくれることに目を向けましょう。相手の話をよく聞き、耳を傾ける姿勢を示しながら、お互いの意見が一致している点を再確認しましょう。ランチにタコスを食べられないかもしれませんが、「タコベルに行かないなら、私も行かない」などと言うよりはずっと良いアプローチです。

好かれる

最後に、人に優しく、笑顔で応え、きちんとした服装をし、（偽りの褒め言葉ではなく）心からの褒め言葉を贈りましょう。誰かと話す時は、相手に寄り添い、アイコンタクトを取り、相手の言葉を一つ一つ聞き、ボディランゲージで自分の気持ちを表現し、少し自信を見せましょう。

そして、何よりも大切なのは、何かを頼む前に、相手とじっくり話し合うことです。相手はあなたが相手を操ろうとしていることに気づきます。ですから、自分の思い通りにしようとする前に、共通点を見つけて、心を通わせましょう。相手と何か共通点があることを示すことができれば、良いスタートを切ることができます。説得力があるからといって、押し付けがましくする必要はありません。上品な態度で接しましょう。

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