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なぜなら、車は高価なので、できる限り多くの追加装備を手に入れる権利があるからです。
クレジット: Kmpzzz/Shutterstock
目次
最近の車の平均価格は5万ドル近くと高額で、必ずしも経済的に良い選択とは言えません（購入価格はコストの一部に過ぎないという事実も言うまでもありません）。価格よりもさらに厄介なのは、様々な意味でその購入プロセスです。新車を購入した経験のある人なら誰でも、それがどれほど長く、苦痛を伴うものかを知っているでしょう。セールスマンとのジェダイ・マインド・トリックの駆け引きに何時間も（あるいは何日も）費やし、精神的にも感情的にも疲れ果てた状態で何十枚もの書類に署名するのです。
このプロセスが最悪な理由の一つは、自動車ディーラーが巧妙で卑劣な戦術を使って、必要以上に高い金額を支払わせることで悪名高いことです。しかし、少しだけ逆転のチャンスがあります。一度契約を結べば、原則としてあなたの方が有利になるからです。セールスマンはセールの匂いを嗅ぎつけ、あなたが立ち去れば、彼らの時間もあなたの時間も無駄になります。ディーラーにとってはそれほど負担にならず、あなたにとってはお得な割引や特典になるような、ちょっとしたお願いをしてみましょう。そうすれば、購入の負担が少し軽減されるはずです。
ガソリン満タン
車のディーラーに期待できる最低限のことは、新車がガソリン満タンで届けられることだと考えるかもしれません。実際、大抵はそうなのですが、時にはトラブルも発生します。営業担当者が試乗を数回しただけで給油を忘れたり、単に見落としがあったりするのです。購入する車種によっては、ガソリン満タンの料金が100ドルもかかることもあるため、契約書に「満タンで納車される」か「給油用の燃料券がもらえる」と明記するよう強く求める価値があります。ついでに、プレミアム燃料であることも明記しましょう。
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保証とサービスプラン
ディーラーは、メーカー保証期間終了後も一部修理をカバーする延長保証や、整備やオイル交換などの定期メンテナンスを契約に盛り込み、たとえ費用がかさんでも、お客様がその費用を負担することを前提としていることがよくあります。しかし、必ずしもそれだけの価値があるわけではありません。延長保証は、付属の保証期間をはるかに超えて車を所有するつもりがある場合にのみ意味を持ちますが、その場合でも、保証内容をよく確認する必要があります。また、ほとんどのディーラーは、購入時に何らかのサービスやメンテナンスプランを付帯しています。
延長保証を希望しない場合は、契約書に無料特典として追加してもらうように依頼しましょう。そうしないと、断られるだけです。同様に、有料のサービスプランがある場合は、それも追加してもらうようにしましょう。サービスオプションが限られている場合でも、将来的に費用を節約できる可能性があります。
コーティング
新車を購入する際、セールスマンはしばしば様々なコーティング（塗装保護、防錆、防汚など）を勧めてきます。これらは、車が雨風にさらされて数日、あるいは数時間で文字通り溶けてしまうのを防ぐために必要だと主張します。しかし、ほとんどの場合、これらのコーティングはお金に見合うものではありません。車は工場出荷時からかなり耐久性があり、これらのコーティングは通常の摩耗や損傷からある程度保護してくれるものの、その価格設定は驚くほど高いのです。
ですから、これらのオプションは購入しないようにしましょう。ただし、購入契約にオプションとして含まれているように必ず依頼してください。ディーラーはこれらのサービスにそれほど多くのお金を払いません（だからこそ、あなたに販売したがるのです。利益率が高いからです）。ですから、丁寧に、そしてしっかりとお願いすれば、ついつい追加で付けてくれるかもしれません。
これまでのところどう思いますか?
予備のキーまたはフォブ
最近の新車のほとんどはキーレス（あるいは完全デジタル）のエントリーとイグニッションを採用していますが、一部のベーシックモデルには依然として機械式キーが付属しています。車にアクセスするためにキーフォブが必要な場合でも、それは実際には追加の手順が必要なキーです。いずれの場合も、安全な場所にスペアキーを保管しておくのは良い考えです。しかし、多くのディーラーは、2つ目のキーやキーフォブの提供に多大な労力と費用がかかるかのように振る舞います。契約書に署名する前に、2つ目のキーやキーフォブを記入してもらい、紛失の心配をせずに済むようにしましょう。
VINエッチング
VINエッチングとは、車の車両識別番号（VIN）をガラスに焼き付ける化学処理です。盗難車の売却を困難にするため、VINエッチングは有効です。そのため、一部の保険会社では、VINエッチングが施された車に保険料の割引を提供しています。VINエッチングは自分でも安価にできるので、ディーラーが数百ドル請求するサービスに見合う価値はないかもしれません。ただし、ディーラーに契約書に無料で記載してもらうように説得できれば話は別です。
フロアマット
新車にフロアマットが標準装備されていない場合（中には標準装備されていない車もあります）、ディーラーで購入するのは絶対に避けるべきです。他のほとんどの店でもっと安く手に入れることができますし、レーザー採寸された、まるで手袋のようにぴったりフィットするカスタムマットを購入することもできます。ディーラーにはフロアマットを貸してくれるところがありますので、契約書にその旨を記載して、ディーラーが応じてくれるかどうか確認してみましょう。無料のフロアマットは、有料のフロアマットよりもずっと良いものですから。
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ジョーダン・カルフーン 編集長
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