会社のニーズではなく、自分のニーズに焦点を当てる

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もっとお金を稼ぎたいから昇給を求めているのは明らかですが、雇用主は、あなたが他の理由で出勤しているように見せかけたいと思っています。例えば、買掛金管理への情熱や、会社のオーナーのために利益を上げることにどれだけ情熱を持っているかなどです。奇妙に思えますが、いずれにせよ、このタップダンスを踊らなければなりません。給与交渉では、自分のニーズに焦点を当てるのではなく、会社に何を提供できるか、そしてあなたの独自のスキルと貢献がどのように会社の利益に貢献しているかに焦点を当てましょう。半分は真実ですが、これが交渉の進め方なのです。

「ノー」の準備ができていない

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昇給を要求するにはある程度のリスクが伴うため、最悪のシナリオ、つまり笑い飛ばされて何も提示されない事態に備えなければなりません。他に何か代替案を用意しておくのが最善です。なぜなら、自分の価値に見合った給与が提示されず、他に何も提示されない場合、そしてそれに確固たる理由もない場合は、別の仕事を探す必要があるからです。そんな職場に必要以上に長く縛られたくないはずです。

給与交渉のみ

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雇用主の中には、ろくでなしな性格でお金に厳しい人もいますが、会社全体で予算が固定されていたり、全社的な賃金凍結など、正当な理由で昇給を断られる雇用主もいます。もしあなたの雇用主がそのような状況にあるなら、交渉で得られる次善策を検討してみてください。例えば、より柔軟な勤務時間、将来の特定の日付での昇給、責任の変更、権限の拡大（または縮小）などです。交渉のテーブルには多くの選択肢があり、雇用主には何の負担もありません。うまく交渉すれば、上のストック写真の女性のように、あなたも有頂天になれるでしょう。

プロフェッショナルとして十分ではない（またはプロフェッショナルすぎる）

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あなたが提供する労働力は会社にとって貴重なものであり、給与交渉はその価値の額を話し合うべきであり、それ以上でもそれ以下でもありません。それはあなたの個人としての価値ではなく、上司があなたに対してどう思っているかでもありません。しかし、正直に言って、そうである場合もあります。職場は家族ではありません。ですから、ほとんどのビジネスシーンでは、給与交渉はプロフェッショナルな姿勢で臨むのが最善です。もちろん、雇用主も人間であり、金銭問題ではないと偽りたい人もいるので、同じように偽りの態度を取るのが最善の場合もあります。上司のことが好きで、（我慢できるなら）上司の湖畔の別荘の話を聞くのが待ちきれないかのように振る舞いましょう。

準備ができていない

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昇給を要求する前に、頭の中でシナリオを想像し、雇用主の視点で考えてみましょう。雇用主はあなたの仕事の「相場」と、あなたが従業員としてどれほど価値があるかを知っている可能性が高いので、あなたもそうすべきです。もしあなたが昇給を望むなら、自分自身に問いかけてみてください。従業員が昇給を求める理由が、あなたが採用担当者だったら説得力を持つかどうか考えてみてください。「2年間勤めているので、もっと給料が欲しい」という理由は、「他にオファーがあり、もしあなたが彼らの給料に及ばないなら辞めるから、もっと給料が欲しい」という理由よりもはるかに説得力がありません。

間違ったタイミングで質問する

現在の労働市場は逼迫しており、昇給やその他のキャリアチェンジを求めるには良い時期と言えるでしょう。ただし、これはマクロ的な視点での話です。あなたの会社が苦境に陥っていたり、経営が不安定な状況にあるかもしれません。そのような場合は、昇給を求めるには時期尚早かもしれません。しかし、会社の業績が好調であれば、12月に給与交渉を申し込んで、1月の会計年度開始時に予算に反映させましょう。

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多くの人は、誰かが自分の優秀さに気づいて昇給してくれるのを待っているため、昇給を要求しません。しかし、これは滅多に起こりません。ひっそりと他の人より優れた成果を上げているのは良いことですが、会社はそれに気づかないか、あなたが現状に満足している（そうでなければ、何か言うはずだ）と判断する可能性が高いです。ですから、少なくとも少しは自分の強みをアピールする必要があります。